はじめに
「Google広告って、どうやって掲載順位が決まるの？」「入札額を上げれば上に表示されるの？」そんな疑問を感じていませんか。
同じキーワードで広告を出していても、自分の広告だけ下に表示されたり、表示されなかったりすることがあります。クリック単価を上げても変わらず、「何が影響しているのか分からない」と迷うこともありますよね。
Google広告は、単純に「高い金額を出した順」で並ぶわけではありません。広告が表示されるたびにオークションが行われ、入札額だけでなく、広告文と検索キーワードの関連性や、クリックされやすさなども含めて掲載順位が決まっています。
特に Google Ads では、この仕組みを「広告ランク」と呼びます。
この記事では、広告が表示されるまでの流れと、掲載順位に影響するポイントを順を追って整理していきます。どこを見直せば表示されやすくなるのか、無駄な費用を増やさず改善する方法を、一緒に確認していきましょう。
Google広告の仕組みはどうなっているの？
Google広告は「検索された瞬間に表示が決まる仕組み」ですが、実際にはユーザーがキーワードを入力してから広告が表示されるまでに、オークション・掲載順位の決定・評価基準の計算といった複数のステップが一瞬で行われています。
ただ広告費を高く設定すれば上に表示されるわけではなく、入札額だけでなく広告のクリックされやすさやキーワードとの一致度、遷移先ページの内容まで含めて総合的に判断される点が特徴です。
ここでは、検索から広告表示までの流れと、掲載順位がどのように決まるのかを順を追って整理していきます。
検索から広告表示までの流れ
ユーザーがGoogleで「エアコン 修理 横浜」のように検索すると、その言葉はすぐにGoogleの広告システムへ送られます。すると、「エアコン 修理」など近いキーワードを設定している広告が候補として集められます。
次に、それぞれの広告について、入札単価と品質をもとに掲載順位が計算されます。入札額が高いだけでは上位になるわけではなく、広告文や検索語句との関連性もあわせて判断されます。
そのうえで、順位の高い広告から順に、検索結果の上部や下部に表示されます。ここまでの流れは、検索してからほんの一瞬で完了しています。
広告はオークション形式
Google広告は、ユーザーが検索するたびに、その場でオークションが行われる仕組みです。たとえば「エアコン 修理 横浜」と検索された瞬間に、そのキーワードを設定している広告主どうしが比較されます。
ただし、入札額が高い広告がそのまま上に表示されるわけではありません。広告の内容や検索語句との関連性も含めて順位が決まります。
また、検索のたびに参加している広告主や条件は変わるため、同じキーワードでも時間帯や状況によって表示される広告が入れ替わることがあります。
掲載順位は広告ランクで決まる
掲載順位は、検索のたびに計算される「広告ランク」の高さで決まります。検索された瞬間に、表示候補になった広告それぞれに広告ランクがつけられ、その数値が高い順に1位、2位と並びます。
そのため、同じキーワードでも毎回同じ順位になるとは限りません。入札額や広告の内容が変わると広告ランクも変わり、表示される位置もその都度変わっていきます。つまり、掲載順位は固定ではなく、検索のたびに決まっています。
広告ランクは入札額と品質スコアで決まる
広告ランクは、「入札額」と「品質スコア」を組み合わせて決まります。たとえば、1クリック300円で設定していても、品質スコアが高ければ上位に表示されやすくなります。
逆に、500円と高めに入札していても、広告文やキーワードとの関連性が低く、品質スコアが低い場合は順位が上がらないことがあります。
つまり、掲載順位は入札額だけでは決まりません。入札額と品質スコアの両方がそろってはじめて、広告ランクが高くなり、上位に表示されやすくなります。
品質スコア（クリック率・関連性・LP品質）の中身
品質スコアは、キーワードごとに1〜10で評価され、主に「クリックされやすさ」「広告との関連性」「遷移先ページの質」の3つで決まります。
1つ目は、広告がどれくらいクリックされているかです。同じような位置に表示された広告と比べて、よくクリックされているほど評価は上がります。
2つ目は、キーワードと広告文の関連性です。たとえば「エアコン 修理」を設定しているなら、広告の見出しや説明文にも「エアコン修理」という言葉が入っているほうが評価されやすくなります。
3つ目は、広告をクリックした先のページの質です。検索した内容とページの内容が合っているか、表示が遅すぎないか、スマホでも見やすいか、といった点が見られます。
この3つの評価が高いほど、品質スコアも上がり、同じ入札額でも広告が上位に表示されやすくなります。
まとめ
Google広告の掲載順位は、入札額が高い順に決まるわけではありません。検索されるたびにオークションが行われ、「入札額」と「品質スコア」をもとに、その場で順位が決まります。
品質スコアは、広告がどれくらいクリックされているか、キーワードと広告文が合っているか、遷移先ページが分かりやすく使いやすいか、といった点で評価されます。
そのため、上位表示を目指すときは、クリック単価を上げるだけでなく、キーワード・広告文・ページの内容をそろえていくことが大切です。
ここが整ってくると、無駄な費用を抑えながら、広告が表示されやすくなっていきます。
