はじめに
「デマンドジェネレーションキャンペーンってよく聞くけど、結局どんな広告なの？」
「検索広告やディスプレイ広告と何が違うの？」
「自分のビジネスでも使えるのか知りたい」
このように感じている方も多いのではないでしょうか。
デマンドジェネレーションキャンペーンは、検索キーワードに頼らず、YouTubeやDiscover、Gmail上でユーザーの関心に合わせて広告を配信し、まだ知られていない商品やサービスの認知を広げる広告手法です。
この記事では、仕組みや特徴、活用する場面を簡潔に解説します。
デマンドジェネレーションキャンペーンとは
デマンドジェネレーションキャンペーンとは、YouTube・Discover・Gmailに対して画像や動画の広告を配信し、まだ検索していないユーザーにアプローチしてクリックやサイト訪問を促すGoogle広告の配信手法です。
検索広告のようにキーワードではなく、過去の検索履歴や閲覧履歴などの行動データをもとに、関心の高いユーザーへ自動で広告が表示されます。
また、複数の画像や動画を登録すると、クリック率やコンバージョン率の実績に応じて配信内容が自動で最適化され、成果が出やすい広告に配信が集まる仕組みになっています。
デマンドジェネレーションキャンペーンの目的
デマンドジェネレーションキャンペーンの目的は、検索前のユーザーに広告を表示し、クリックやサイト訪問を通じてコンバージョンにつなげることです。
行動データをもとに関心の高いユーザーへ配信し、検索が発生する前の段階から接触することで、検討状態に引き上げる役割を持ちます。
デマンドジェネレーションキャンペーンの配信面
デマンドジェネレーションキャンペーンは、YouTube・Discover・Gmailの3つの面に広告が配信されます。
YouTubeではホーム画面や動画一覧、Discoverでは記事フィード、Gmailでは受信トレイ内に表示され、いずれもユーザーが検索していない状態で広告が表示されます。
そのため、同一キャンペーン内で複数の面に配信され、接触回数を増やしながらクリックを促すことができます。
デマンドジェネレーションキャンペーンの特徴
デマンドジェネレーションキャンペーンは、複数の画像や動画を登録すると、クリック率やコンバージョン率の実績に応じて、成果が出やすい広告に配信が自動で切り替わる点が特徴です。
また、入札や配信対象も自動で最適化されるため、手動で細かく調整しなくても、数値目標に沿った配信が行われます。
デマンドジェネレーションキャンペーンと他キャンペーンの違い
デマンドジェネレーションキャンペーンは、検索キーワードではなく、ユーザーの行動データをもとに広告が表示される点が他キャンペーンとの違いです。
検索キャンペーンはキーワード入力時に表示され、ディスプレイキャンペーンは配信面を指定して表示されますが、デマンドジェネレーションは検索前のユーザーに対して自動で配信されます。
また、P-MAXのように複数の面へ広く配信するのではなく、YouTube・Discover・Gmailに絞りつつ、成果が出やすいユーザーへの配信に集中する設計になっています。
デマンドジェネレーションキャンペーンのメリット
デマンドジェネレーションキャンペーンのメリットは、クリック率やコンバージョン率の実績に応じて、成果が出やすい配信に自動で予算が集中する点です。
そのため、配信を続けるほどクリック単価やコンバージョン単価が改善しやすく、同じ広告費でも成果を伸ばしやすくなります。
また、行動データをもとに関心の高いユーザーへ配信されるため、検索キーワードを設定しなくても、購入につながるユーザーへの接触を増やすことができます。
デマンドジェネレーションキャンペーンを利用する場面
デマンドジェネレーションキャンペーンは、検索広告でクリック数やコンバージョン数が伸び悩んでいる場合に利用されます。
検索広告は検索数に依存するため配信量に上限がありますが、デマンドジェネレーションは検索前のユーザーにも配信できるため、広告の接触数を増やすことができます。
その結果、検索だけでは届かないユーザーにもアプローチでき、クリック数やコンバージョン数の拡大につながります。
デマンドジェネレーションキャンペーンの始め方
デマンドジェネレーションキャンペーンは、Google広告の管理画面で新規キャンペーンを作成し、目的と予算、入札戦略を設定することで開始できます。
Google広告の管理画面はこちらからアクセスできます。
https://ads.google.com/
ログイン後、「新しいキャンペーンを作成」からデマンドジェネレーションキャンペーンを選択し、設定を進めます。
その後、配信対象のユーザー条件を設定し、画像や動画などのクリエイティブを登録すると配信が開始されます。
配信後は、クリック率やコンバージョン率の実績に応じて、入札や配信内容が自動で最適化されます。
まとめ
デマンドジェネレーションキャンペーンは、検索に依存せず、YouTube・Discover・Gmailでユーザーの行動データをもとに広告を配信し、クリックやコンバージョンにつなげる手法です。
自動最適化により、成果が出やすい配信に集中するため、運用工数を抑えながら効率よく成果を伸ばすことができます。
検索広告で伸び悩んでいる場合でも、検索前のユーザーにアプローチできるため、配信量とコンバージョンの拡大に有効です。
