Web制作に役立つ原稿作成戦略と基本知識を詳しく解説

はじめに

Web制作における「原稿」は、見た目と同じくらい大切な要素です。デザインがいくら優れていても、文章が不明瞭だと訪問者はすぐ離れてしまいます。本章では、原稿がなぜ重要なのか、誰のためのものか、そして本記事で何を学べるかを分かりやすくお伝えします。

原稿が重要な理由

• 情報が正しく伝わることで、ユーザーは目的を達成しやすくなります。
• 信頼感を生み、問い合わせや購入につながります。

想定読者

• Web制作に関わるディレクター、デザイナー、ライター
• 中小企業や個人事業主で自分のサイトを改善したい方

本記事で学べること（概要）

• 原稿の定義と準備方法
• 作成の基本ステップと実践的なコツ
• SEOを意識した書き方と担当者選びのポイント
• 最終チェックで品質を担保する方法

読み方のポイント

まずは自分の立場（依頼者か作成者か）を意識し、必要な章から順に読み進めてください。実例を交えて丁寧に解説しますので、実務でそのまま使える知識が身につきます。

Web制作における「原稿」とは

Webサイトに掲載する文章、見出し、画像、図表、リンク先など、掲載コンテンツの素材を具体的に書き出したものです。Word、Excel、PowerPointなどでまとめ、制作者と発注者で掲載内容の認識をすり合わせます。原稿は制作の設計図のような役割を果たします。

原稿に含まれる主な要素

• 見出し（h1〜h3など）と本文（各セクションの文章）
• 画像や図表（ファイル名・キャプション・配置指定）
• リンク先URL・ボタンの文言
• 各種データ（価格、仕様、FAQ）
• メタ情報（ページタイトル、説明文）と担当者情報

ファイル形式と使い分けの例

• Word：長文や記事ページの原稿作成に向きます。段落や見出しをそのまま流用できます。
• Excel：製品一覧や料金表など、表形式の情報を整理するときに便利です。
• PowerPoint：画面構成や導線をイメージで伝えるときに使います。レイアウト案も共有しやすいです。

原稿を用意するメリット

• イメージ通りのページに仕上がりやすくなります。
• 制作側と発注側の確認作業が減り、修正コストを下げます。
• 組織内で情報共有や承認がスムーズになります。

実務で注意するポイント

• 文言は最終版を明確にしておきます（ドラフトは誤用を防ぎます）。
• ファイル名やバージョンを付けて管理します。
• 画像は必要な解像度・形式を明記し、著作権を確認します。
• リンクや連絡先は正確に記載します。

原稿作成の基本ステップ

1. ページ目的・ターゲット・ゴールを明確にする

まず「何を伝えるか」「誰に伝えるか」「最終的にしてほしい行動（CV）」をはっきりさせます。目的は販売、資料請求、問い合わせ、会員登録などに分けて考えます。ターゲットは年齢・性別・職業・悩み・行動パターンを具体的に想定します。例えば「30代共働きの女性で短時間で家事を済ませたい人」に向けて商品を訴求する、というように人物像を絞ると文言が決めやすくなります。

• 目的：ページごとに一つに絞る
• ターゲット：代表的なペルソナを1〜2人設定する
• ゴール（CV）：具体的な行動を数値や期限で設定する（例：1か月で資料請求10件）

2. 情報整理・構成を考える

掲載すべき情報を洗い出して、重要度で優先順位を付けます。まずリスト化し、読者が知りたい順に並べ替えます。見出しや小見出しで答えを先に示し、その後に理由や詳細を補う構成が読み手に親切です。

• 情報リスト：特徴・価格・導入事例・FAQ・CTAなどを列挙する
• ストーリー設計：問題提示→解決策→信頼材料→行動喚起の流れにする
• ワイヤーフレーム：各見出しを画面のどの位置に置くか決め、画像や表の有無を設計する

たとえば商品ページなら、冒頭で要点（価格・特長）を示し、次に詳細、最後に顧客の声と購入ボタンという順にします。

3. キーワード・話題選定（SEOを意識する）

検索で見つけてもらうには、ターゲットが使いそうな言葉を優先します。主要なキーワード（主題）と補助キーワード（関連語）を決め、タイトルや見出し、冒頭文に自然に入れます。検索意図を考え、疑問を解決する情報を優先して盛り込みます。

• 選び方：検索ボリュームと競合のバランスを意識する（具体的なツール名を省略しても、検索候補や関連ワードを見るだけで十分です）
• 配置：タイトル→見出し→導入文→本文の順で自然に配置する
• 注意点：同じ語を無理に繰り返さず、読みやすさを優先する

最後に、作った原稿は必ず一度読み手目線で試読し、目的に沿っているか確認します。改善点があれば、上記の手順に戻って調整してください。

効果的なWeb原稿作成のコツ

誰に伝えるか（ターゲットの明確化）

ターゲット像を具体化します。年齢・職業・関心・悩みを想定してペルソナ化すると、伝える言葉や例が決まります。例：初めて購入する20〜30代女性なら「安心感」を重視して説明します。

何を伝えるか（課題解決を中心に）

商品の特徴より「読者の課題がどう解決するか」を主軸にします。機能→効果で書き換えると分かりやすくなります。例：”防水”→”雨でも安心して使える”。

どう伝えるか（構成と見せ方）

いきなり本文を書かず、構成を作ります。基本構成例：導入（問題提起）→解決（提案）→証拠（事例）→行動喚起（CTA）。見出しと短い段落、箇条書きを多用して読みやすくします。

視覚要素の活用

画像・図表・比較表・箇条書きを使い、視覚で理解させます。例：比較表で競合との差を一目で示すと効果的です。

書き方の細かいコツ

能動態で短い文を使う。具体的な数字や事例を入れる。専門用語は必要最小限にし、使う場合は補足説明を加えます。見出しに主張を入れて先に答えを示します。

公開前のチェックポイント

• ターゲットに合っているか
• 見出しで要点が伝わるか
• 画像は最適化されているか
• リンクやCTAは機能するか
• 1分で要点がつかめるか

これらを意識すると、読み手に届きやすい原稿になります。

SEOを意識した原稿の作り方

検索意図を読み取る

ユーザーが何を知りたいかを想像します。例：『ランニング　シューズ　選び方』なら「初心者向けの選び方」を求めています。検索結果や関連ワードを見て、主な疑問をリスト化してください。

キーワードを自然に盛り込む

狙うキーワードはタイトル、見出し（h1/h2）、導入文に入れます。本文では同義語や具体例を使い、同じ語を繰り返しすぎません。例：『軽さ』『クッション性』などの語を交えて説明します。

タイトルと見出しの作り方

タイトルは30文字前後で端的に。例：「初心者向けランニングシューズの選び方」見出しは段階的に情報を分け、読みやすくします。

情報量を増やす工夫

具体的な数字、比較表、画像の説明文を加えると内容が濃くなります。ユーザーの疑問に答えるQ&A形式を入れると親切です。

関連トピックとQ&Aを盛り込む

本文の末尾に関連トピックやよくある質問を載せます。例：手入れ方法、サイズ感の測り方。これで滞在時間と満足度が上がります。

原稿は誰が書く？外注と内製の比較

内製（自社で作る）

• メリット: 自社の強みや想いをそのまま反映できます。例えば、サービスの細かい違いや現場の声を自然に盛り込めます。
• デメリット: 文章作成のスキルや時間が必要です。担当者の負担が増え、公開までに時間がかかることがあります。

外注（外部ライター・制作会社）

• メリット: プロの視点で分かりやすくまとめてもらえます。SEOやユーザー視点の工夫も期待できます。
• デメリット: 自社のニュアンスが伝わりにくくなる場合があります。修正にコストと時間がかかることもあります。

選ぶための判断基準

• 目的: ブランド発信なら内製、集客重視なら外注を優先するなど目的で分けます。
• リソース: 時間や文章力があるかを確認します。余裕があれば内製で細部を詰め、忙しい場合は外注で効率化します。

共通で必ず準備すること

• 目的・ターゲット・ゴールを明確に伝える
• ペルソナやキーワード、トーンの指示を用意する
• 原稿チェックや修正フロー（期限と担当）を決める

具体例: 外注する場合は「30代女性向け／カジュアルな語り口／主要キーワード」を brief にまとめて渡すと精度が上がります。

原稿作成のチェックリスト

概要

原稿を公開前に点検するための実務的なチェックリストです。目的とターゲット、情報の網羅性、SEO、誤字脱字、見出しやレイアウトの分かりやすさを確認します。

基本チェック項目（必須）

• 目的とターゲット：ページの目的は明確か。例：商品ページなら購入導線、採用ページなら応募方法が分かるか。
• 必要情報の網羅：料金・仕様・納期など、ユーザーが判断するための情報が揃っているか。
• キーワードとSEO：主要キーワードが自然に含まれているか。metaタイトル・説明が設定されているか。
• 誤字脱字・事実確認：スペルミスや数値・日付の誤りがないか。リンク先は正しいか。
• 見出しとレイアウト：見出しが階層的で分かりやすいか。重要情報が上にあるか。

実務のチェック手順

1. ブリーフと突き合わせる（目的・ターゲットを再確認）。
2. 見出しをスキャンして構成を確認。
3. CTA（行動喚起）が明確で押しやすいか確認。例：申込みボタンが上と下にある。
4. スペルチェックと事実確認（数字・リンク・画像キャプション）。
5. モバイル表示と読みやすさを確認。

よくあるミスと対処

• 情報が足りない：箇条書きで必要項目を補う。
• キーワードを詰め込みすぎ：読みやすさを優先して調整。
• CTAが目立たない：色や位置を見直す。

以上をワンページでチェックできるよう、印刷用や共有用のチェックリストに落とし込むと便利です。

まとめ：Web制作の原稿は「戦略的な設計」が重要

Web制作での原稿は単なる文章ではなく、目的達成のための設計図です。作る前に設計を固めることで、読み手に伝わるコンテンツになります。

1. 目的を定める

何を達成したいかを明確にします（例：問い合わせ増、資料ダウンロード、商品購入）。目標を決めると必要な導線や訴求が見えます。

2. ターゲットを明確にする

想定する読者（年齢層、課題、検索意図）を具体化します。言葉遣いや例はターゲットに合わせて選びます。

3. SEOも設計に含める

狙うキーワードと検索意図を確認し、見出しや導入文で伝えます。キーワードは自然に使い、読みやすさを損なわないことが大切です。

4. 構成を練る

見出し→導入→本文→行動喚起（CTA）を設計します。見出しで要点を示し、段落は短めに。箇条書きや図を使うと理解が速くなります。

実行の簡単な手順

1) 目的とターゲットを書き出す
2) キーワードと伝えたいメッセージを整理する
3) 見出しを作り、本文を執筆する
4) チェックリストで確認して公開する

設計を最初に行えば、原稿作成が効率的になり成果につながります。まずは目的とターゲットの明文化から始めてください。