オウンドメディア売却のポイントと最新動向を詳しく解説

はじめに

目的

本資料は「オウンドメディア 売却」に関する検索結果をもとに、売却を考える人が実務で使える情報を整理するために作成しました。売却相場、流れ、成功事例や注意点など、実践的な知識をわかりやすく提供します。

対象読者

• オウンドメディアを運営しており売却を検討している方
• 企業や個人でメディアの買収を考えている方
• M&Aや事業承継を支援する士業・コンサルタント

本章で分かること

• 本資料の使い方と各章の概要
• 調査で重視したポイント（相場、KPI、契約条件など）

使い方の案内

各章は独立して読めますが、流れを掴むには第2章から順に読むことをおすすめします。具体的な売却相談や査定に進む前に、本資料で基礎知識を確認してください。

注意点

本資料は公開情報と検索結果に基づく整理です。個別の取引では媒体ごとの事情や契約条件で大きく変わるため、最終判断は専門家と相談してください。

WEBサービス売却の相場、流れを徹底解説！2025年M&A

はじめに

オウンドメディアやSaaSなどWEBサービスの売却は、事業拡大や資金調達の有効な手段です。価値は変動するため、正確な評価と段階的な準備が重要です。

相場の見方（具体例で説明）

• 評価の基準は主に「収益ベース」と「成長性」。小規模では月商×12〜36ヶ月が目安です。例：月商100万円なら、単純計算で1,200万〜3,600万円が想定レンジになります。利益率や継続性が高ければ高めに、変動が大きければ低めになります。

売却の一般的な流れ

1. 準備：収益・トラフィック・契約書類の整理。
2. 価値評価：過去の収益と将来予測を用いて算出。外部査定を利用すると客観性が増します。
3. 買い手探索・秘密保持契約（NDA）：候補へ資料提示。
4. LOI（基本合意）・条件交渉：価格や移行支援の範囲を合意します。
5. デューデリジェンス：財務・法務・技術の検証が行われます。
6. 売買契約・クロージング：最終契約締結と対価の受領、事業譲渡手続き。
7. 移行期間：引き継ぎや従業員の取り扱いなどを実施します。

大手事例と学び

デジタルHD、博報堂DYHD、Zホールディングスなどの買収では、既存事業との相乗効果や顧客基盤の獲得が重視されました。売り手は戦略的価値や継続収益を明確に示すと、交渉で有利になります。

まとめ的アドバイス

売却を成功させるには、数値の裏付け（収益証明・アクセスログ等）と、移行計画の明確化が大切です。必要に応じてM&A専門家の支援を受けましょう。

Webメディアの売却事例や相場を徹底解説 | UREBAラボ

売却相場の目安

Webメディアの売却相場は規模で大きく分かれます。小規模は数百万円、中規模は数千万円、大規模は数億円以上が目安です。一般的な評価は「月間収益の24〜36倍」がよく使われます。

事例で見る目安（簡単な計算例）

• 小規模：月間収益10万円 → 240万〜360万円
• 中規模：月間収益50万円 → 1,200万〜1,800万円
• 大規模：月間収益500万円 → 1.2億〜1.8億円
  これらは目安です。トラフィックの安定性や収益源の多様性で上下します。

売却準備の主なポイント

• 財務諸表の整理：収益とコストを明確にしておきます。広告収入、アフィリエイト、会員収入ごとに分けると有利です。
• 事業計画書の作成：過去の実績と今後の成長見通し、主要KPIを示します。
• 書類・データの整備：アクセス解析、契約書、収支データ、著作権関係を用意します。
• 買い手探し：仲介業者、M&Aプラットフォーム、業界内の直接交渉が主流です。

買い手の傾向

大手メディアは自社の戦略的拡大で買収します。投資ファンドは成長させて再売却するケースが増えています。事業会社はシナジー重視で買うことが多いです。

税務・法務で押さえること

売却益に関する税金、譲渡契約での保証・表明、譲渡範囲（ドメイン・コンテンツ・アカウント等）の明確化、従業員や外注の引継ぎ条件を整えます。

価格が上下する主な要因

安定性（収益の再現性）、成長性、運営負担、トラフィック源のリスク、独自コンテンツの有無が評価に影響します。例えば収益が複数の柱で支えられていれば高評価になりやすいです。

実務的なアドバイス

売却は準備が9割です。早めにデータを整理し、移行計画や契約条項について専門家に相談すると交渉がスムーズになります。

WEBサイト・SEOメディアのM&A・事業承継の全知識！売却…

売却事例（メルカリ・エイチーム）

メルカリやエイチームによる買収は、ユーザー基盤や広告収益、技術や編集体制の獲得を目的に行われることが多いです。具体的には既存メディアの流入やデータを活用して自社サービスと連携するケースが典型です。

売却前の準備（価値評価）

売却前は収益や流入元、コンテンツの品質を可視化します。月間PV、広告収入、既存の広告主や契約状況を整理すると交渉がスムーズになります。コンテンツの独自性やSEOの強みも評価ポイントです。

仲介会社の活用

仲介は買い手候補の幅を広げ、条件交渉を助けます。選ぶ際はITメディアやWeb案件の実績、手数料や秘密保持の取り扱いを確認してください。小さな案件でも専門仲介が価値を引き出すことがあります。

買い手との交渉で重視する点

価格だけでなく、譲渡範囲（ドメイン、コンテンツ、データベース）、従業員や外注との契約引継ぎ、知的財産の扱いを明確にします。移行期間やサポートの有無も交渉材料です。

譲渡後のサポート体制

譲渡後は一定期間の技術・編集サポートや取引先紹介を契約で定めると安心です。ノウハウの文書化や操作マニュアルを準備するとトラブルが減ります。

よくあるトラブルと対策

トラフィック減少や広告収入の変動は注意点です。移行前後でURL構造やサーバー設定を変えない、リダイレクトを正しく設定するなどの対策が有効です。

売却の流れ（簡潔）

評価・資料準備→仲介選定→買い手探索→秘密保持契約→交渉→DD（デューデリジェンス）→契約・決済→移行・サポート

（途中の章のため、まとめは省略します。）

WEB広告代理店 事業譲渡の成功事例4選！買い手・売り手双方のポイント

成功事例の共通ポイント

BtoBマーケティング事業部の譲渡で多い成功要因をまとめます。対価設計に現金とアーンアウトを組み合わせ、顧客・社員の同意を得てスムーズに権限移管した点が鍵です。資産の棚卸とトランジション体制が早期に整っていると成功率が高まります。

事例1：特定事業部の切り出し（典型例）

ある代理店がBtoBマーケティング事業部だけを譲渡。譲渡範囲は顧客リスト、運用ノウハウ、専任チーム。対価は初期現金＋3年アーンアウトで、目標KPI達成で残額が支払われました。結果、買い手は既存顧客を確保しやすく、売り手は将来の業績に応じた対価を得ました。

事例2：顧客ポートフォリオごとの分割譲渡

顧客を業種別に分けて複数買い手へ譲渡。リスク分散と価格最適化が可能です。顧客ごとの契約条件を丁寧に整理したことが成功につながりました。

事例3：チームごと移行して短期継続を重視

キーパーソンを一定期間雇用する移行契約を付け、運用停止リスクを減らしました。従業員の合意と報酬設計を明確にした点がポイントです。

事例4：資産のみ譲渡し業務委託で運用継続

知的財産やツールのみを譲渡し、運用は旧体制が一定期間担う形。買い手は初期負担を抑え、売り手は段階的に関与を減らせました。

売り手が準備すべきこと

• 資産棚卸：顧客契約、SLA、ツール、レポート類を整理します。
• 顧客・従業員同意：主要顧客とキーパーソンの移行同意を速やかに得ます。
• 権限移管：広告アカウントや決裁権の移行手順を明確化します。
• 表明保証と競業避止のバランス：過度な保証は避け、合理的な競業制限に留めます。
• トランジション体制：引継ぎスケジュールと役割分担を定めます。

買い手が確認すべき点

• 対価設計：現金比率とアーンアウトの条件を検討します。
• 顧客継続性：契約更新タイミングや解約リスクを評価します。
• 人材の定着：キーパーソンの引き抜き防止とインセンティブ設計を確認します。
• 実務面：データ移行、アクセス権、レポート整備の負担を把握します。

マーケティング業界のM＆A動向！売却・買収事例5選と成功のポイント

はじめに

人手不足と専門領域の細分化で、マーケティング業界のM&Aが活発化しています。海外のWebマーケティング会社買収も増え、人材・ノウハウ・顧客基盤が取引の中心です。

売却・買収事例5選

1. 海外SEO会社を国内大手が買収
2. 技術と人材を獲得し、グローバル案件を拡大しました。
3. SNS運用専門の小規模会社を広告代理店が吸収
4. ノウハウを内部化して運用効率が向上しました。
5. SaaS提供企業がデジタル広告事業を買収
6. 製品とサービスを組み合わせ、継続収益を強化しました。
7. クリエイティブ制作会社の事業譲渡
8. 制作力を短期間で取り込み、提案力が向上しました。
9. 複数の地域企業を統合して事業スケール化
10. 人材配置の最適化でコスト削減に成功しました。

M&Aで評価される価値

• 人材（運用者・ディレクター）: 継続的な成果を出せるかが重要です。
• ノウハウ・プロセス: 再現性のある手法は高評価です。
• 顧客基盤: 継続率・契約期間・単価を重視します。
• データ資産・ツール: 分析資産は競争力になります。

成功のポイント（実務的な注意点）

• 主要メンバーの引き留め策を早期に作る。
• 顧客契約や成果指標を精査する。
• 知識移転の計画を具体化する（ドキュメント化、OJT）。
• 統合後のKPIを事前に合意する。
• 価格交渉では将来の収益性を念頭に置く。

実務に即した準備で、M&Aは成長の有力な手段になります。

編集プロダクションの売却案件一覧

概要

編集プロダクションの売却案件では、報告例として純資産1億〜3億円、売上3,000万〜5,000万円、営業損益1,000万〜3,000万円、今期見込み売上5,000万〜1億円といったレンジが挙げられます。オウンドメディアに近い事業は収益性や成長性で相場が大きく変わります。

売却相場（実例の目安）

• 小規模：売上3,000万前後、営業利益1,000万前後
• 中規模：売上5,000万〜8,000万、営業利益2,000万前後
• 成長性高：今期見込みで1億前後まで期待できる案件
  目安として営業利益の3〜6倍程度になることが多く、個別要因で幅があります。

相場が変動する主な要因

• 収益の安定度（継続的な契約や広告収入）
• 成長率と将来の伸びしろ
• クライアントの集中度や取引期間
• コンテンツ資産（IP、SEO資産、データ）
• 経営者依存の程度とキーパーソンの継承性

売却前に確認すべきチェックリスト

• 財務：売上内訳、営業利益の推移、異常項目の是正
• 契約：主要クライアント・外注契約の内容と解約条件
• KPI：PV、UU、購読者数、定期収益の比率
• 人材：編集体制、キーマンの引継ぎ計画
• 知的財産：著作権、独自フォーマット、商標

売却の流れと実務ポイント

1. 初期評価と資料準備（数字とKPIを見える化）
2. 買い手探索・交渉（条件を明確に）
3. デューデリジェンス（契約、税務、人事を重点確認）
4. 最終契約と移行（引継ぎスケジュールを細かく）
   売り手は利益の正常化や主要契約の整備を進め、買い手は統合コストや人材維持の計画を重視してください。

買い手が注目するポイント

• 既存事業とのシナジー（広告販路、編集力）
• 繰返し収益の割合と離脱リスク
• 成長施策の実現可能性
• コスト構造と外注比率

詳細な案件毎の条件は個別に異なります。具体的な売却を検討する場合は、財務資料と運営実態を整理して専門家に相談することをおすすめします。

WebメディアのM&Aとは？売却方法やメリット、成功するポイント

WebメディアのM&Aとは

WebメディアのM&Aは、サイトやメディアの運営権や収益源を他社に売却・譲渡する取引です。運営者が資金調達や事業転換を行ったり、買い手が集客やコンテンツを獲得したりします。

主な売却方法

• M&A仲介会社の活用
  仲介が買い手候補を見つけ、交渉や契約を支援します。価格交渉や秘密保持の面で安心感があります。
• 直接交渉
  関心のある企業と直接話し、条件を詰めます。手数料を抑えられますが交渉は自分で行う必要があります。
• マーケットプレイス掲載
  専用サイトに掲載して広く買い手を募ります。公開情報の範囲を調整して条件提示できます。

売却のメリット

• 資金調達：事業売却でまとまった資金を得られます。
• 事業転換：新しい事業に注力するための選択肢になります。
• リスク分散：運営リスクや収益変動を軽減できます。

成功するWebメディアの特徴

• 収益性が安定している（広告、アフィリエイト、会員収入など明確）
• 独自性あるコンテンツや強いテーマ性を持つ
• ユーザー基盤が定着している（リピートや滞在時間が高い）
• SEO対策や技術的な整備が進んでいる（検索流入が確保されている）
• 運営体制が引き継ぎやすい（マニュアルや外注先の関係整理）

売却準備のポイント

• 収支やアクセスデータを整理し、説明できる形にする
• 契約書や権利関係を明確にする（著作権、利用許諾など）
• 引き継ぎ計画を用意する（運営の流れ、外注先リスト）

注意点

• 過去のデータだけで将来性を断定しないこと
• 契約条項に譲渡後の責任範囲を明記すること

これらを整えれば、価値あるWebメディアの売却が現実的になります。

人材の事業承継・M&A売却案件一覧

概要

人材系事業の売却事例は、売上1億〜2.5億円の規模が多く見られます。特にオウンドメディアに近い形で運営するキャリアメディアや人材紹介サービスが参考になります。

代表的な案件タイプ

• 人材紹介（有料紹介、成功報酬型）
• キャリアメディア（広告・求人掲載・会員課金）
• 求人プラットフォーム（マッチング機能あり）

売上規模別の特徴（1〜2.5億円）

• 1億前後：創業期〜成長初期。オペレーションに創業者の裁量が残る。
• 1.5〜2億：事業化が進み、広告や求人掲載で安定収益を確保。
• 2〜2.5億：組織化が進み、買い手はスケール余地を重視。

売却時の評価ポイント

• 月間のリード数・会員数・コンバージョン
• 収益の安定性（継続契約の割合）
• 顧客リレーション・求人掲載の継続性
• 内部の人材・引継ぎ体制

売却の流れと注意点

1. 事前準備：KPI整理、収支の見える化
2. 買い手探索：M&A仲介や戦略的買収候補へ提示
3. DD（実査）：顧客契約やデータの精査
4. 契約・引継ぎ：雇用条件やノウハウ移転を明確化
   注意点は、求人情報の品質維持と個人情報管理です。

準備チェックリスト（実務）

• 月次KPIの整備
• 主要顧客の契約書整理
• 個人情報の取扱い体制の説明資料
• 引継ぎスケジュール案

短い事例（参考）

• 事例A：キャリアメディア、売上1.2億、登録者5万、買収で運営体制を統合
• 事例B：業界特化の人材紹介、売上2億、継続率高く高評価

必要であれば、各項目について具体的なテンプレートやチェックリストを作成します。

ブログ執筆用の詳細情報（調査結果まとめ）

概要

オウンドメディア売却の相場は、おおむね次の通りです。小規模：数百万円、
中規模：数千万円、
大規模：数億円以上。価格算定の目安は「月間収益の24〜36倍」です。
例：月収10万円なら240万〜360万円、月収50万円なら1,200万〜1,800万円が目安です。

価格算定で見るポイント

• 月間収益：直近6〜12か月の平均を使います。
• 流入の安定性：検索流入が多く継続的なら評価が上がります。
• コスト構造：外注費や広告費を差し引いた利益が重視されます。

売却の流れ（4ステップ）

1. 売却準備：アクセス解析・収益証明・運営マニュアル作成・権利確認を行います。
2. 買い手探し：仲介会社、M&Aプラットフォーム、直接交渉で候補を集めます。
3. 交渉・契約：価格交渉、秘密保持契約、デューデリジェンス、最終契約を締結します。
4. 譲渡・移管：ドメイン・ホスティング・広告・決済口座の移行と引継ぎを行います。

注意点

デューデリジェンスでは収益の裏付け、著作権や外部契約の確認が特に重要です。移行後のサポート期間を契約で明確にしておくとトラブルを防げます。