はじめに
概要
本記事はホームページ（HP）とランディングページ（LP）の違いや定義、役割、特徴、費用、制作工程、使い分けについてわかりやすく解説します。HPは企業やお店の顔として複数ページで情報を伝え、LPは商品やキャンペーンなど特定の目的に絞った1ページ完結型のWebページです。
この記事の目的
両者の違いを明確にし、目的に合った選び方や活用法を具体例で示します。制作を依頼する際や自社で作るときに判断しやすくなることを目指します。
読者想定
・自社サイトを作りたい経営者や広報担当者
・LPを使って集客や申し込みを増やしたいマーケター
・制作会社やフリーランスに依頼する前に基本を知りたい方
この後の流れ
第2章から第6章で定義、役割、デザイン、費用、運用面の違いを順に解説します。最後に使い分けのポイントをまとめますので、目的に合った選択ができるようになります。
ホームページとランディングページの定義
ホームページ（HP）の定義
ホームページは企業やお店の「顔」となる複数ページから成るWebサイトです。会社概要、サービス一覧、採用情報、ブログ、お問い合わせページなど、さまざまな情報をまとめて掲載します。訪問者は目的に応じて違うページを見て回れる設計です。一般的にナビゲーションメニューやサイトマップを備え、ブランドの信頼感を伝える役割を担います。
ランディングページ（LP）の定義
ランディングページは特定の商品やキャンペーンに絞った1ページ完結型のWebページです。目的は明確で、たとえば「資料請求」「購入」「申し込み」など一つの行動へ訪問者を誘導します。導線をシンプルにし、ボタンやフォームを目立たせることで転換率（コンバージョン）を高める設計をします。
わかりやすい違い（ポイント）
- 目的：HPは総合的な情報提供、LPは一つの行動を促す。
- 構成：HPは複数ページで階層的、LPは縦長の単一ページが多い。
- 導線：HPは複数の導線が存在し閲覧の自由度が高い。LPは1本の導線で行動を促す。
具体例
- HPの例：会社情報、製品ラインナップ、採用ページ、ニュース。
- LPの例：期間限定セールの専用ページ、セミナー申込ページ、無料トライアルの申込ページ。
以上を踏まえ、まずは目的を明確にしてHPかLPかを選ぶか、両方を組み合わせる判断が重要です。
役割と目的の違い
ホームページ（HP）とランディングページ（LP）は、見た目は似ていても役割と目的がはっきり異なります。本章では、目的ごとの違いを分かりやすく説明します。
1) 目的の違い
- ホームページ：企業や店舗の総合窓口として、幅広い情報提供や信頼構築、認知向上を目的にします。複数のページで構成し、会社情報やサービス紹介、採用情報などを網羅します。
- ランディングページ：特定のアクション（購入、資料請求、会員登録など）を促すことが唯一の目的です。1ページで完結し、必要最小限の情報に絞って訴求します。
2) 対象ユーザーと導線
- HPは、初めての訪問者から既存顧客まで幅広い層を想定します。サイト内のリンクで興味を深めてもらう導線を作ります。
- LPは、広告や特定のキャンペーンリンクから来る見込み客を想定します。到達後すぐ行動できる導線を最優先に設計します。
3) 集客手段の違い
- HP：SEOや自然検索を重視し、継続的な検索流入で認知を広げます。
- LP：広告（SNS・検索広告など）やメール、特定のバナーリンクからの流入が中心です。短期間で成果を出す運用に向きます。
4) 成果指標（KPI）の違い
- HP：ページビュー、滞在時間、ブランド認知や問い合わせ数などが指標になります。
- LP：コンバージョン率（CVR）、申込数、広告の費用対効果（ROAS/CAC）など、直接的な成果を重視します。
5) 実務での使い分けの指針
- 長期的なブランド作りや総合情報の提供はHPを優先します。
- 特定のキャンペーンや短期間で成果を狙う場合はLPを用意します。目的に合わせて両者を連携させると効果的です。
特徴とデザインの違い
ホームページとランディングページは目的に応じてデザイン方針が大きく変わります。ここではわかりやすく要点ごとに説明します。
ナビゲーションと情報量
ホームページはメニューやページ群を用意し、ユーザーが自由に情報を探せる設計です。会社情報・サービス一覧・ブログなど複数の入口を用意します。一方、ランディングページは余計なリンクを極力減らし、訪問者を特定の行動（申込や購入）へ誘導します。
視線誘導とCTAの配置
ランディングページはファーストビューで訴求を完結させ、目立つ場所に申込ボタンを置きます。ストーリー性を持たせて順にメリットを伝え、迷わせない導線を作ります。ホームページでは複数のCTAを用意し、興味に応じた遷移を許容します。
デザインのトーンとコンテンツ量
ホームページはブランド全体の印象作りや信頼獲得を重視し、詳しい説明や証拠（導入事例・会社案内）を載せます。ランディングページは短く強いコピーと視覚要素で瞬時に訴え、重要な情報に絞ります。
フォームとコンバージョン最適化
ランディングページはフォーム一体型が多く、入力項目を最小化して離脱を防ぎます。ホームページでは問い合わせフォームや資料請求など複数のフォームを設置します。
モバイル対応と表示速度
ランディングページは読み込み速度と単一カラムの表示を最優先にし、モバイルでの操作を簡単にします。ホームページは情報量が多いため、工夫してレスポンシブ化します。
実践的なポイント（例）
商品発売時はランディングページで申込を集め、企業の信頼づくりはホームページで詳細を伝える、と使い分けると効果的です。デザインは目的を明確にして合理的に決めてください。
費用・制作工程の違い
ホームページとランディングページでは、制作にかかる費用と工程がかなり異なります。ここでは具体例を交えて、わかりやすく説明します。
費用感の比較
- ホームページ
- 一般的に20万円〜100万円以上になることが多いです。理由はページ数が多く、CMS（更新しやすくする仕組み）の導入や、複数の機能（お問い合わせ・ブログ・会員機能など）が必要になるためです。写真撮影や文章作成（コピーライティング）が別途発生する場合もあります。
- ランディングページ（LP）
- 基本は1ページのため、10万円〜のことが多いです。ただし、デザインを凝ったり、広告用に細かく最適化（A/Bテストや高速表示の調整）すると高額になることがあります。
制作工程の違い（主な流れ）
- ホームページ
- 企画：目的・ターゲット・サイト構成（サイトマップ）を決めます。
- デザイン：ワイヤーフレーム（設計図）→デザインカンプ（見た目）を作ります。
- 開発：CMS導入や各ページのコーディング、レスポンシブ対応（スマホ対応）を行います。
- テスト・公開：表示確認、フォーム動作、基本的なSEO設定をします。
- 保守：更新やセキュリティ対応を行います。
- ランディングページ
- 企画：1つの目的（CV＝申し込み・購入など）に絞り、訴求ポイントを決めます。
- デザイン：特徴を目立たせるレイアウトとCTA（行動を促す部分）を重点的に作ります。
- 制作：1ページを高速に作成します。テンプレート利用で費用を抑えられます。
- テスト・公開：表示・フォーム・計測ツールの確認を行い、広告と連携します。
- 改善：データを見て文章や構成を変えることが多く、継続的な改善が重要です。
期間の目安
- ホームページ：1〜3ヶ月が一般的です。規模や要件で長くなります。
- ランディングページ：1〜3週間で作れることが多いです。急ぎの広告出稿にも対応しやすいです。
費用を左右する主な要素
- デザインの自由度（テンプレート vs オリジナル）
- コンテンツ量（ページ数、文章、写真）
- 必要な機能（予約、会員、決済など）
- コピーライティングや撮影の有無
- テストと改善の回数（A/Bテストなど）
目的と予算をはっきりさせると、必要な費用と工程が見えやすくなります。まずはどんな成果を期待するかを整理してみてください。
使い分けと活用方法
はじめに
ホームページとランディングページは目的が異なります。目的に合わせて使い分けると、集客やコンバージョンが上がります。
使い分けの基本（具体例付き）
- ホームページ：企業紹介、採用情報、顧客サポートの基盤。例）会社概要、サービス一覧、問い合わせ窓口。
- ランディングページ：キャンペーンや新商品告知、広告流入の着地ページ。例）期間限定セールの申込ページ、ウェビナーの登録ページ。
ライフサイクルに合わせた活用
新商品ローンチではLPで事前登録を集め、ローンチ後はホームページで継続的な情報発信をします。採用ではHPで企業文化を伝え、応募導線としてLPを使うことも有効です。
広告連携と測定
広告はLPに直結させ、UTMや専用フォームで流入元を計測します。A/Bテストで見出しやCTAを改善し、コンバージョン率（CVR）を高めます。
改善の具体策
- 目標を明確に（申込数、資料請求など）
- CTAは一つに絞る
- フォームを短くする
- 信頼要素（実績、導入事例）を目立たせる
運用上の注意点
同一ドメインでLPを運用するとSEOやブランド一貫性が保ちやすいです。モバイル表示を優先し、常にデータで改善を繰り返してください。
まとめと選び方のポイント
ホームページとランディングページは目的で使い分けます。ここでは実践的な選び方のポイントと、具体的なLP構成例、HPのSEO・更新の注意点を簡潔に示します。
選び方のポイント
- 目的を明確にする
- 認知や信頼構築が目的ならホームページ、申し込みや購入を短期で最大化したいならLPを選びます。
- ターゲットと導線
- 一人ひとりの行動を想定して、必要な情報量でページを作ります。決断までのステップが短ければLP向きです。
- 予算と制作スピード
- LPは短期間で低コスト、HPは情報量や機能に応じて費用が増えます。
- 運用体制と更新頻度
- 定期的に情報を更新できるならHPが有利、頻繁にABテストするならLPが向きます。
- 計測と改善
- KPIを決めて効果計測を行い、課題があれば改善を繰り返します。
具体的なLP構成例
- ヒーロー（キャッチ＋訴求点）
- 問題提起
- 解決策とベネフィット
- 証拠（導入事例・評価）
- オファー（価格・特典）
- CTA（申込みボタン）
- フォーム／お問い合わせ
- よくある質問（FAQ）
HPのSEO対策と継続的更新の重要性
- キーワードに沿ったタイトル・見出しを用意し、内部リンクを整えます。モバイル最適化と表示速度も必須です。
- ブログやお知らせで定期的に更新し、解析データを元に改善を続けます。
最終的には目的・ターゲット・予算・運用体制を総合して選び、まずは小さく試して数値で判断することをおすすめします。
