はじめに
この資料は、ホームページとマーケティングに関わる代表的な検索キーワードを、目的別に整理して紹介するためのガイドです。
目的
ホームページの集客や認知拡大、問い合わせ増加、コンバージョン改善など、具体的な目的に合わせて使えるキーワード例を提示します。キーワードはただ並べるだけでなく、使い分けのコツや使う場面の例も示します。
対象読者
・これからホームページ運用を始める方
・マーケティング施策を検討中の担当者
・検索キーワードを改善したい個人・中小企業の方
難しい専門用語は避け、実務で使える視点でまとめています。
使い方
- 目的を明確にして章を参照してください。例：認知なら「基本・入門系」、改善なら「改善・成果アップ系」。
- 例示したキーワードをそのまま使うだけでなく、業種名や地域名を組み合わせて具体化してください。例：”美容院 集客” → “渋谷 美容院 集客”。
- 効果を測るために、検索広告やアクセス解析で比較してください。
注意点
キーワードは時と共に効果が変わるため、定期的に見直してください。競合や季節要因も影響します。過度に専門用語を使わず、ユーザーが普段検索する言葉を優先してください。
本資料の構成
全6章で、入門からカスタマイズ方法まで順に解説します。次章からは基本的なキーワード例と使い方を詳しく紹介していきます。
基本・入門系
ホームページマーケティングとは
ホームページを使って見込み客を集め、関係を築き、問い合わせや購入につなげる活動です。例としては、役立つ記事で信頼を得て、問い合わせフォームや資料ダウンロードで連絡先を取得する流れがあります。
ホームページでの集客方法
- SEO：検索キーワードを意識したページ作り（具体例：商品名＋使い方の解説）
- コンテンツ：How-toや事例を定期的に公開する
- SNS・広告：ターゲットに合わせた投稿や広告配信
- ローカル対策：店舗ならGoogleビジネスに情報を整える
実際の例として、季節キャンペーンをトップに出して割引クーポンで来訪を促します。
Webマーケティングの基礎
集客、育成、成約、再来訪の流れを意識します。各段階で必要なページや目標（例：問い合わせ数）を決め、アクセス解析で改善点を見つけます。簡単な指標は訪問数、直帰率、コンバージョン率です。
中小企業の集客ポイント
優先すべきは分かりやすさと信頼性です。問い合わせボタンを目立たせ、スマホ対応と表示速度を改善します。事例やお客様の声を掲載すると安心感が増します。
BtoB向けの注意点
意思決定者に届く情報を用意します。ホワイトペーパーや事例、導入メリットを具体的に示し、問い合わせや資料請求の導線を明確にします。LinkedInや業界メディアへの露出も有効です。
施策・手法を探すキーワード
ここでは、ホームページの集客や改善につながる具体的な施策を探すときに使えるキーワードを、分かりやすく解説します。選ぶ際は目的（訪問者増、問い合わせ増、売上増）を明確にしてください。
ホームページ SEO 対策
検索順位を上げるための対策です。キーワード選定、タイトルや見出しの最適化、モバイル対応、表示速度改善が基本です。具体例：地域密着型なら「サービス名＋地域名」を狙います。初心者はまず内部の見出しと本文で自然にキーワードを使うことから始めてください。
ホームページ リスティング広告 始め方
検索連動型広告の始め方を示す言葉です。狙うキーワードの選定、予算の設定、広告文の作成、遷移先のランディングページ準備が重要です。例：最初は少額で数キーワードをテストし、成果が良いものに予算を集中します。
ホームページ SNS 集客
SNSを使った誘導方法に関するキーワードです。ターゲットに合ったプラットフォーム選び、投稿頻度、魅力的なビジュアルやストーリー投稿、明確な行動誘導（CTA）が鍵です。例：写真が強い商品はInstagram、短文と拡散はTwitterが向きます。
ホームページ コンテンツマーケティング
役立つ情報を定期的に発信して信頼を築く施策です。悩みを解決する記事、ハウツー、事例紹介、ダウンロード資料などを用意します。例：よくある質問をまとめた記事で流入と信頼を同時に得られます。
ホームページ アクセス解析 使い方
データを基に改善するためのキーワードです。まず目標を設定し、セッション、直帰率、コンバージョンを確認します。手順はシンプルです：目標決定→計測タグ設置→データ確認→改善実施。例：特定ページの直帰率が高ければ導線や訴求を見直します。
改善・成果アップ系
お問い合わせを増やす方法
- 問い合わせ導線を目立たせる：ヘッダー・スマホ固定ボタンで導線を明確にします。
- 問い合わせハードルを下げる：入力項目を減らし、即時返信やチャットを用意します。
- 訴求を合わせる：広告や流入元ごとに導線文言を変えて期待と一致させます。
CVR（コンバージョン率）改善の基本
- 目的を一つに絞る：ページごとに目的を限定して誘導します。
- 証拠を示す：導入事例やレビューを目立たせ信頼を高めます。
- 行動を促す文言（CTA）：具体的で短い文にします（例：「無料で相談する」）。
LPの作り方ポイント
- ファーストビューで価値提示：一番伝えたい利益を最初に示します。
- 3つの流れを意識：問題提示→解決策→信頼（実績）→行動
- レイアウトはシンプルに：余白を活かし読みやすくします。
リニューアルで集客を伸ばす手順
- 現状分析：PV・離脱率・流入経路を確認します。
- 主要ページの改善：最も問い合わせに近いページから手をつけます。
- コンテンツ追加：ユーザーの検索意図に沿った情報を増やします。
ABテスト事例と進め方
- 小さな仮説で試す：CTA色・文言・ファーストビューの順で実施します。
- 一度に一要素を変える：結果の因果が明確になります。
- 期間と母数を確保：統計的に有意となるデータを集めます。
どの施策もまず計測を行い、数値を見て改善を繰り返すことが肝心です。
業種・目的を絞ったキーワード
住宅会社（ホームページでの集客）
- 使えるキーワード例：『新築 見学会 予約 + 地名』『注文住宅 相談 無料』『耐震 リフォーム 事例』
- ポイント：施工写真や間取りを見せると効果が上がります。見学会予約や無料相談と組み合わせると検索意図に合います。
クリニック（ホームページでの集患）
- 使えるキーワード例：『〇〇（症状） 診療所 + 地名』『夜間 予約 可 〇科』『初診 ネット予約』
- ポイント：診療時間や対応症状を明確にし、予約導線を目立たせます。患者の不安を和らげる説明が有効です。
ECサイト（ホームページでのマーケティング）
- 使えるキーワード例：『〇〇 ブランド 公式通販』『送料無料 期間限定 〇〇』『レビュー 高評価 〇〇 商品名』
- ポイント：商品名＋購入特典やレビューを組み合わせると購買につながりやすいです。
採用（ホームページでのマーケティング）
- 使えるキーワード例：『採用 正社員 〇職種 + 地名』『未経験 可 研修 あり』『働きやすい 会社 口コミ』
- ポイント：仕事内容や待遇、働く環境を具体的に示し応募フォームへ誘導します。
地方企業（地域密着の集客）
- 使えるキーワード例：『地名 + サービス名』『地元 工事 事例』『地域限定 キャンペーン』
- ポイント：地域名を必ず含め、事例やお客様の声を目立たせると信頼を得やすいです。
キーワードのカスタマイズ方法
概要
地域名、業種名、ターゲットを加えることで、検索者のニーズに合ったキーワードを作れます。具体例を使って分かりやすく説明します。
地域名を加える
「東京」「大阪」「新宿」など地名を足すと、地域限定のニーズに届きます。例：”英会話 教室” → “新宿 英会話 教室”。来店や地域情報が必要な検索に有効です。
業種名を加える
業態や職種で絞ると、興味が深いユーザーに届きます。例：”集客 方法” → “飲食店 集客 方法”。サービス内容が明確になります。
ターゲットを指定する
“法人向け”、”個人向け”、”20代向け”などを入れて対象を限定します。例：”IT研修 法人向け 東京”。提案内容や語調も合わせやすくなります。
組み合わせのコツ
地域＋業種＋ターゲットで検索意図が固まります。短くても伝わる語順を意識してください。複数パターンを作り、検索ボリュームと競合を確認して優先度を決めます。
作成手順（簡単3ステップ）
1) ベースキーワードを決める（サービス名や悩み）。
2) 絞る要素を3つまで選ぶ（地域、業種、ターゲットなど）。
3) 組み合わせて複数案を作り、検索結果や反応を試す。
注意点
あまり長いキーワードは検索回数が減ることがあります。言い換えや略語も試し、成果を見ながら調整してください。
