はじめに
本記事の目的
本記事は、ホームページ（HP）とランディングページ（LP）の違いを、目的・構成・デザイン・費用・集客方法などの観点から分かりやすく解説します。両者の特徴やメリット・デメリットを理解し、実際のWeb制作やマーケティングでどちらを使うべきか判断できる情報を提供します。
誰に向けた記事か
- 自社サイトの作り方を検討している経営者・担当者
- LP制作や広告運用を考えているマーケター
- 制作会社やフリーランスで提案力を高めたい方
読み方のポイント
各章で「役割」「構成」「集客方法」「費用感」などを順に説明します。まずは第1章で全体像をつかみ、第2章以降で具体的な違いを確認すると理解しやすいです。
この章を読めば、本記事の狙いと読み進め方が明確になります。次章ではホームページとランディングページの基本的な概要に入ります。
ホームページとランディングページ（LP）の概要
ホームページ（HP）とは
ホームページは企業や店舗、個人の情報を幅広く伝える複数ページで構成されたWebサイトです。会社概要、事業内容、採用情報、お知らせ、ブログなどを分かりやすく整理して掲載します。訪問者が自分で情報を探し、企業の全体像を把握できるように設計します。
ランディングページ（LP）とは
ランディングページは特定の商品やサービスの紹介に絞った1ページ完結型のWebページです。目標は購入、資料請求、問い合わせなどユーザーの行動（コンバージョン）を得ることにあります。ストーリー性のある訴求や申込みフォームを設置し、迷わず行動できる構成にします。
主な違い（ポイント）
- 情報の範囲：HPは全体像、LPは一つの目的に集中
- ページ数：HPは複数ページ、LPは1ページ完結
- 目的：HPはブランド理解や信頼構築、LPは即時の行動促進
選び方の目安
短期的に反応を得たいならLPを、長期的に信頼を築きたいならHPを基本にします。両方を併用すると効果が高まる場面も多くあります。
目的・役割の違い
はじめに
ホームページとランディングページ（LP）は似ている点もありますが、目的と役割が明確に異なります。ここでは具体例を交えて違いを分かりやすく説明します。
ホームページの主な目的
ホームページは企業やサービス全体の情報発信を担います。会社概要、事業紹介、採用情報、問い合わせ窓口、ブログやサポートなど、多様なステークホルダーに向けた総合窓口です。例として、取引先や求職者が企業の信頼性を確認する場になります。
LPの主な目的
LPは特定の目的に絞った1枚もののページで、訪問者を1つの行動（購入、資料請求、申込み）に誘導します。広告やメールからの流入で成果を上げるために設計します。例えば、キャンペーン専用の購入ページやセミナー申込ページがLPです。
比較のポイント
- 対象：ホームページは広い層、LPは広告経由の見込み客。
- メッセージ：ホームページは多面的、LPは1つに集中。
- 目標：信頼・認知の向上 vs コンバージョン最大化。
実務での使い分け例
新製品の認知はホームページで情報を補足し、限定割引はLPで申し込みを集めます。両者を連携させると効果が高まります。
ページ構成・設計の違い
構成の基本
ホームページは複数ページ（例：トップ、会社情報、サービス、導入事例、問い合わせ）が一般的で、情報を階層的に整理します。一方、LPは1ページ完結で縦にスクロールして読み進める構成が基本です。
ナビゲーションの違い
ホームページはメニューバーやパンくず、サイトマップでユーザーが自分で情報を探せる設計です。LPは余計なリンクを省き、ユーザーの注意を分散させないようにします。必要ならヘッダーとフッターに主要なCTAを置きます。
情報の掲載範囲と深さ
ホームページは企業情報や複数のサービス、採用情報など網羅的に載せます。LPは商品やキャンペーンの成約に必要な情報だけを集約します（特徴、メリット、料金、よくある質問、保証など）。
CTA（行動喚起）と導線設計
LPはCTAをページ内で複数回、かつ目立つ色やサイズで配置し、購入や申込までの導線を直線的に作ります。ホームページでは問い合わせ、資料請求、採用など複数の行動先に分岐させる導線を用意します。
ページ内要素の配置例
LPでは「ファーストビュー→課題提示→解決策→特徴→信頼（実績・声）→価格・FAQ→CTA」の順が効果的です。ホームページは各ページで最適な要素を組み合わせ、サイト全体で情報が補完される設計にします。
制作時の注意点
どちらもモバイル優先で読みやすさを重視してください。LPは更新のしやすさ（期間限定やABテスト）を考え、ホームページは将来の拡張を見据えた設計が大切です。
デザイン・訴求手法の違い
デザインの方向性
ホームページは企業やブランドの信頼感を伝える場です。ロゴ、色、フォントを統一し、情報を整理して見せます。LPは短時間で行動を引き出すことが目的で、強いビジュアルと明確なメッセージを前面に出します。
視覚的な階層化とファーストビュー
ホームページはナビやセクションを用いて読み進めやすく構成します。LPはファーストビューで利益や特典を伝え、興味を掴む見出しとビジュアルを置きます（例：限定割引、主要ベネフィット）。
CTA（行動喚起）の配置と表現
ホームページは“問い合わせ”“会社概要”など複数の導線を自然に置きます。LPは目立つ色の大きなCTAボタンをファーストビューと繰り返しに配置して、ユーザーを誘導します。ボタン文言は具体的に（例：「無料で試す」「資料をダウンロード」）。
色・タイポグラフィ・画像の使い分け
ホームページはブランドカラーを基調に落ち着いた配色で統一感を出します。LPはコントラストの強い色をアクセントに使い、視線を誘導します。画像は信頼感を出す写真（会社）か、成果を示すビフォー・アフター（商品）で使い分けます。
動画・アニメーションの活用
ホームページでは企業紹介の短い動画を控えめに使い、読みやすさを損なわないようにします。LPでは短いデモ動画やスクロール連動のアニメで興味を高めますが、読み込み速度には配慮してください。
心理的トリガーと訴求テクニック
LPは限定性（期限・数量）、社会的証明（レビュー・導入社数）、ベネフィット強調を前面に出して短期的な行動を促します。ホームページは長期的な信頼形成を意識して、実績や理念を丁寧に伝えます。
テストと改善
どちらもユーザー行動を数値で測り改善します。LPは短期間でA/Bテストを回して最適化すると効果が出やすいです。ホームページはアクセス解析で離脱箇所を見つけ、導線を整えます。
集客方法・SEO対策
ホームページの集客・SEO
ホームページは幅広い流入経路に対応します。自然検索（SEO）を重視して検索からの安定した訪問を増やすのが基本です。具体例としては、事業やサービスの「柱」を示すページ（例：サービス紹介、ブログ、事例）を作り、関連キーワードで上位表示を狙います。技術面ではページ速度、モバイル対応、サイト構造（カテゴリ分けや内部リンク）を整えます。ローカルビジネスならGoogleマイビジネスの最適化も有効です。
LPの集客手法
LP（ランディングページ）は特定のキャンペーンや広告向けに作ります。基本の流入は有料広告（検索広告、ディスプレイ、SNS広告）、メール配信、SNS投稿、リターゲティングが中心です。広告とランディングページの訴求を一致させ、UTMや専用の計測タグで流入元を正確に追跡します。短期間の成果を出すためにABテストで見出しやCTA（申込みボタン）の効果を測ります。
共通で重要なポイント
どちらも読み込み速度とモバイル表示は必須です。ページの信頼性を示す要素（お客様の声、実績、連絡先）は配置します。LPはSEOを重視しない場合も多いので、検索流入を狙うならランディングページを別途ブログやサービスページで補完します。重複コンテンツに注意し、短期間のキャンペーンLPはindexしない設定（noindex）を検討してください。
測定と改善の指標
ホームページではオーガニック流入数、滞在時間、離脱率、コンバージョン率を見ます。LPではクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、獲得単価（CPA）を重点的にチェックします。データを元に改善を繰り返し、広告費と成果のバランスを最適化します。
費用と制作期間の違い
制作費用の目安
- ホームページ：フリーランスで5〜10万円、制作会社では数十万〜100万円以上になることがあります。ページ数や機能（問い合わせフォーム、ブログ、会員機能など）が増えるほど費用は高くなります。
- ランディングページ（LP）：フリーランスで〜5万円、制作会社で10〜20万円程度が一般的です。1ページ完結のため比較的安価です。
費用が変わる主な要因
- ページ数と情報量：ページが多いと作業量が増えます。
- デザインの複雑さ：オリジナルデザインやイラスト、写真の用意があると費用が上がります。
- システム機能：予約や決済、会員管理などは別途費用がかかります。
- 保守・運用：更新やバックアップ、セキュリティ対策は継続費用になります。
制作期間の目安
- ホームページ：企画から公開まで2〜3週間〜数ヶ月。ページ数とコンテンツ準備に時間がかかります。
- LP：1日〜2週間程度で制作できることが多いです。短期間でテストや改善を繰り返しやすいです。
期間が延びる理由
- 原稿や画像の準備が遅れると工程が止まります。
- 要件追加やデザイン修正が多いと再作業が増えます。
費用と期間を抑える実務的なポイント
- 目的と必須要件を明確にする。優先度の低い機能は後回しにする。
- テンプレートや既存サービスを活用する。
- 原稿と画像を事前に用意する。
発注時のチェックリスト
- 総費用の内訳（デザイン・コーディング・保守）
- 納期とマイルストーン
- 修正回数と追加費用の有無
- 保守の内容と費用
これらを確認すると、費用と期間の見通しが立てやすくなります。
ターゲット・活用場面の違い
ホームページのターゲットと活用場面
ホームページは企業や団体の「顔」です。潜在顧客、既存顧客、採用候補者、取引先、投資家など幅広い層を想定します。会社概要、サービス一覧、導入事例、採用情報、問い合わせ窓口などを掲載し、信頼感を高めたり継続的な情報提供をしたりする場として使います。例えば、採用を強化したいなら採用ページや社員インタビューを充実させます。
LPのターゲットと活用場面
ランディングページ（LP）は一つの明確な行動を促すために作ります。新商品発売の告知、期間限定キャンペーン、イベントの集客、資料請求や無料トライアルの申し込みなど、目的がはっきりしている場面で効果を発揮します。ターゲットは広告経由で流入した見込み客や特定のニーズを持つ層に絞ります。例えば、夏限定セール用のLPを作って注文を集中させる、といった使い方です。
選び方の実務的ポイント
- 目的が幅広く長期ならホームページ、短期で成果を出したいならLPを選びます。
- ターゲットが複数ならホームページ、単一の行動を狙うならLPが有利です。
- 両方を併用すると効果的です。ホームページでブランドを伝え、LPで申し込みを集める導線を作ります。
実際の運用では、ゴール（問い合わせ、申込み、来場など）を定め、計測できる仕組みを用意してください。
LPだけでホームページの代用はできる？
概要
LP（ランディングページ）は特定の行動を促す目的に特化したページです。1商品やキャンペーンの申し込み、資料請求など短期的な成果を出すのに強みがあります。そのため、企業全体の情報発信や信頼性を高める役割は持ちにくいです。
LPで代用できるケース
- 単発のプロモーションやイベント集客を目的にする場合
- 新商品や限定オファーの購入導線を作る場合
- 広告からの導線を一つに絞って効果測定したい場合
具体例：新商品発売の特設ページやセミナーの申込ページ。
LPだけだと不十分な理由
- 企業の沿革、複数サービス、採用情報、サポート情報などが整理できない
- 信頼構築（会社概要や実績一覧、プレスリリースなど）が弱くなる
- 長期的な自然検索（SEO）で幅広いキーワードを取りづらい
使い分けのポイント
- 短期の成果：LPを優先。素早くA/Bテストして改善する
- 長期の信頼・情報発信：ホームページを用意する
- 予算が限られる場合は、まずLPで効果を検証し、反応が良ければ段階的にコーポレートサイトを構築する
実践アドバイス
- LPとホームページの導線をつなぐ（LPに「詳しい情報はこちら」のリンクを設ける）
- 広告→LP→問い合わせ→ホームページでの詳細閲覧という流れを作ると効果的です。
まとめ：効果的な使い分けポイント
ここまでの違いを踏まえ、実務で使い分けるための要点をわかりやすく整理します。
目的で選ぶ
- 企業全体の信頼や情報を伝えたい：ホームページを用意します（会社概要、事例、採用情報など）。
- 特定の商品やキャンペーンで成果を出したい：ランディングページ（LP）を使います（購入・資料請求などの誘導に特化）。
ターゲットと導線
- 幅広い層に知ってもらいたいならホームページ。検索や記事で自然流入を狙います。
- 広告やメールの先で絞った見込み客を集めるならLP。導線を一本化して成果を測りやすくします。
運用と改善の実務ポイント
- LPは短期で作って試し、A/Bテストで改善します。費用と時間を抑えやすいです。
- ホームページは情報の蓄積とSEOが重要です。長期的な集客基盤を築きます。
簡単なチェックリスト
- 何を達成したいか明確にする（認知、資料請求、購入等）。
- ターゲットと流入経路を決める（広告、検索、SNS）。
- 測る指標を定める（問い合わせ数、CV数、滞在時間）。
- 必要に応じてHPとLPを併用し、役割を分ける。
最後に、両者は競合ではなく補完関係です。目的に合わせて使い分けることで、Web施策の成果を最大化できます。
