はじめに
目的
この章の目的は、ハンドメイド作品の材料費や原価の考え方に不安がある方向けに、本書全体の見取り図を示すことです。材料費の出し方から労務費、梱包材、間接費まで順を追って学べるように設計しています。実際に数字を当てはめられるよう、具体的な手順と例を中心に解説します。
対象読者
- 初めて自分で値付けをする作家さん
- 材料費が把握できず利益が出ないと悩んでいる方
- ギャラリーやネット販売で価格根拠を説明したい方
本書で学べること（章ごとの概要）
- 第2章：原価の基本構造――どの費用が原価に含まれるかをわかりやすく説明します。
- 第3章：材料費の具体的な計算手順――購入単位や廃棄ロスの扱いまで実務的に解説します。
- 第4章：労務費とその他費用――作業時間の換算方法や間接費の配分を紹介します。
- 第5章：販売価格の決め方――利益を乗せた現実的な価格設定と具体例を示します。
読み方の目安
数字を手元に用意すると理解が早まります。メモ帳やスプレッドシートに材料費や作業時間を記録しながら読み進めてください。章ごとに例題を用意しているので、実際に計算してみると身につきます。
次章からは、まず原価の構造をやさしく整理していきます。準備ができたら読み進めてください。
まず押さえるべき「原価」の基本構造
1. 原価の三要素
ハンドメイド作品の原価は、次の3つで構成されます。
– 直接材料費：作品に直接使う布・ビーズ・革など
– 直接労務費：製作にかかる作業時間を時給で換算したもの
– 間接費：電気代や作業スペースの家賃の一部、販売手数料、梱包費など
2. 材料費の出し方（具体例つき）
材料は使った分だけ正確に計算します。例を示します。
– ビーズ：200個入り500円 → 1個あたり2.5円。30個使えば30×2.5＝75円
– 紐・チェーン：1mあたり10円。0.5m使えば0.5×10＝5円
– 布：1m×1mで1000円、作品で30cm×30cm（0.09m2）使うなら1000×0.09＝90円
小さな部材も見落とさず合計してください。
3. 労務費の出し方
製作時間を計り、時給で換算します。例：作業1.5時間、時給1200円なら1.5×1200＝1800円です。仕上げや梱包にかかる時間も加えます。
4. 間接費の考え方
間接費は月ごとに集計して、月内に作った個数で按分します。例：月の間接費が30,000円で100個作れば1個あたり300円になります。販売手数料や配送ラベルなど、個別に発生するものは都度加算します。
5. 一つの商品あたりの計算手順
- 直接材料費を合計する
- 労務費を計算する
- 間接費を按分して加える
- 合計が「原価」です。原価を把握すれば、利益の目標から販売価格が決めやすくなります。
材料費が「わからない」を解決する超具体的な計算手順
はじめに
材料費をはっきりさせるには、数値に落とし込むことが大切です。ここでは誰でも実行できる具体的な手順を順番に説明します。
ステップ1：購入価格から単価を出す
購入時のパッケージ価格を使って1単位あたりの価格を求めます。例：樹脂を600円で60g買ったら、1g＝600÷60＝10円です。布やテープは「m」「cm」などに換算して単価を出します。
ステップ2：作品1個あたりの使用量を測る
実際に1個分で使う量を秤や定規で測ります。上の例で1個に12g使うなら、材料費は12×10＝120円です。
ステップ3：ロス（歩留まり）を加える
切り落としや試作などのロスを％で見積もり、材料費に上乗せします。ロスが10％なら120円×1.1＝132円です。
ステップ4：梱包資材を別枠で計算
袋、箱、緩衝材、ラベルなどは個別に単価を出して合算します。例：袋5円、箱20円、緩衝材3円＝28円。
合計の出し方
材料費（ロス込み）＋梱包費＝1個あたりの材料費。上の例では132＋28＝160円になります。
実務のコツ
- 単価は小数点以下まで出すと正確です。端数は最後に四捨五入。
- 材料リストをスプレッドシートにまとめておくと再計算が早くなります。
- 定期的に仕入れ価格を見直して単価を更新してください。
材料費だけでは赤字になる！「労務費」と「その他費用」の考え方
なぜ材料費だけでは足りないのか
材料費だけで値付けすると、ご自身の作業時間がタダ働きになります。仕事の本質は時間と技術の提供ですから、制作時間に時給を掛けた「労務費」を必ず原価に入れます。
労務費の計算（具体例つき）
手順：制作時間×時給
例：制作に2時間、時給1,500円なら、労務費＝2×1,500＝3,000円。
この金額は最低限の自分の報酬と考えてください。
その他費用（間接費）の考え方
販売手数料、送料、梱包材費は1作品ごとに明確に計上します。作業部屋の家賃や光熱費、道具代は月単位で集計して、月間生産数で按分します。
手順の例：
1. 月の固定費を合計する（家賃50,000円、光熱費10,000円など）
2. 月間生産数で割る（例：50作品なら60,000÷50＝1,200円／作品）
3. 道具は耐用年数で減価償却して月ごとに按分する（例：30,000円を36ヶ月で割る＝833円／月→833÷50＝約17円／作品）
4. 梱包材や送料は実数を足す（例：梱包100円、送料500円）
具体的な原価計算例
・材料費：700円
・労務費：3,000円（2時間×1,500円）
・梱包材：100円
・送料：500円
・家賃・光熱の按分：1,200円
・道具の減価償却按分：17円
合計原価＝5,517円
販売手数料や利益を含めた価格決めのヒント
販売手数料が販売価格の10%と仮定するなら、販売価格Pは次の式で求めます。
P＝原価 ÷ (1−手数料率−目標利益率)
例：原価5,517円、手数料10%、目標利益20%ならP＝5,517÷(1−0.10−0.20)＝5,517÷0.70＝7,881円（小数は切り上げ）。
この章では、労務費とその他の間接費を抜かさず計上することで、赤字を防ぐ考え方と具体的な算出方法を示しました。
利益が出る販売価格の決め方【具体例つき】
1. 前提と考え方
利益が出る価格は「総原価（原価合計）＋利益」で考えます。原価には材料費、労務費、諸経費（家賃・光熱費・機械償却など）を含めます。ここでは分かりやすく「コストプラス法」を使います。
2. 計算手順（シンプル）
1) 1個あたりの材料費を出す。
2) 1個あたりの労務費（作業時間×時給）を算出する。
3) 1個あたりの諸経費を按分する（例：月の固定費÷月生産数）。
4) 上記を合計して総原価を出す。
5) 総原価に希望利益率を掛けて販売価格を決める（価格＝総原価×（1＋利益率））。
3. 具体例（手作り石けん）
- 材料費：200円/個
- 労務費：30分×時給1,000円＝500円/個
- 諸経費按分：150円/個
総原価＝200＋500＋150＝850円
希望利益率30%で価格＝850×1.3＝1,105円 → 切り上げて1,200円
この例では1個売るごとに約250円の利益（粗利益）を確保できます。
4. 価格決定のポイント
- マーケットチェック：同業他社の価格や顧客の支払い意欲を確認してください。
- 端数処理：1,105円を1,200円や1,080円など顧客に分かりやすい価格に調整します。
- 販売量とのバランス：生産量を増やせば諸経費は下がり、価格に余裕が生まれます。
- 利益率の設定：新商品は低め、安定した商品は標準以上にするなど戦略を持ちます。
5. 注意点
- 利益率は“売価に対する比率”と“原価に対する上乗せ（今回の計算）”で意味が変わります。混同しないでください。
- 定期的に原価を見直して価格を更新してください。
この手順を基に、まずは小さなロットで試し、販売データをもとに調整すると安定的に利益を確保できます。
