はじめに
本資料の目的
本資料は「ホームページとLP（ランディングページ）の違い」を分かりやすくまとめた案内です。LPとホームページの役割や構成、使い分けを整理して、Webマーケティングでの活用に役立てていただくことを目的としています。
ここで扱う内容の概要
- LPは主にコンバージョン（お問い合わせや購入など）を得ることを目的に作る、縦に長い1ページ構成のWebページです。具体的な誘導と説得を重視します。
- ホームページは企業やサービスを多面的に紹介する複数ページのWebサイトです。企業情報や採用情報、ブログなどを網羅します。
誰に向けた資料か
- 自社のWeb戦略を考えている経営者・マーケターの方
- LP制作や運用を検討している担当者
- Webの基本を学びたい方
本資料の読み方
各章で定義、違い、活用例、関係性を順に説明します。具体例を交え、実務での判断に使える情報を優先してまとめました。次章から順にご覧ください。
LP（ランディングページ）の定義
広義のLP
LP（ランディングページ）は、ユーザーが広告、検索結果、SNS、メールなどを経由して最初に到着するWebページ全般を指します。サイトのトップページや商品ページ、キャンペーンページなど、初回の接点となるページはすべて広義のLPに含まれます。訪問者の入口という意味合いが強い定義です。
狭義のLP
狭義のLPは、特に「縦長の1枚構成でコンバージョンを狙うページ」を指します。商品購入や資料請求、会員登録など、特定の行動（コンバージョン）へ誘導するために設計します。情報を順に読ませ、最後に明確なボタンやフォームを置く構成が一般的です。
主な特徴
- 目的が明確である：一つの行動を促します。
- ナビゲーションを最小化する：余計なリンクを減らし離脱を防ぎます。
- 号砲となる見出しと説得する導線：利点や証拠を順に示します。
具体例
- 新商品ページ：購入ボタンを強調した縦長の紹介ページ
- セミナーの申込ページ：日時・講師情報を載せ申込フォームへ誘導
- メルマガ登録ページ：メリットを短く示して登録へ結びつける
この章では、広義と狭義の違いを押さえることで、目的に合ったLP設計がしやすくなります。
ホームページとLPの違い
概要
ホームページとLP（ランディングページ）は、見た目が似ることもありますが、目的や構成、運用方法が大きく異なります。本章では、実務で意識するポイントを具体例を交えて分かりやすく説明します。
目的の違い
LPは「コンバージョン（購入・申込・資料請求など）の最大化」を目的に作ります。たとえば、セールスページやイベント申込ページが該当します。一方、ホームページは企業やブランドの情報発信や信頼構築が主目的です。会社概要や採用情報、複数サービスの案内を掲載します。
構成と導線
LPは縦長の1ページで完結し、最初から最後までユーザーを誘導します。重要な情報とCTA（行動呼びかけ）を繰り返して配置します。ホームページは複数ページで構成し、ユーザーが自由に情報を探せる導線を用意します。
デザインとメッセージ
LPは一つの明確な訴求に特化し、シンプルで説得力のあるコピーと証拠（レビューや実績）を中心にします。ホームページはブランドイメージや多面的な情報を伝えるため、ナビゲーションやカテゴリ分けが重要です。
集客方法と計測
LPは広告やメールのランディング先として使われ、A/Bテストで改善を繰り返します。成果はコンバージョン率で評価します。ホームページはオーガニック流入や問い合わせの増加を目標にし、滞在時間やページビューも重視します。
使い分けの例
- 新商品やキャンペーンの短期施策：LPを作って広告で集客します。
- 企業の顔や長期的な信頼構築：ホームページで情報を整理します。
両者は補完関係にあり、目的に合わせて最適なページを選びます。
LPの活用例
LP（ランディングページ）は目的に合わせて使い分けられます。ここでは代表的な活用例と実際の使い方を、わかりやすく説明します。
キャンペーン運用
期間限定のセールやプロモーション専用に作ります。例：季節セール専用LPを用意し、割引コードや期間を大きく表示します。特典を明確にし、CTA（行動喚起）ボタンを目立たせると効果が上がります。
商品販売
特定商品を深く紹介して購入につなげます。例：新商品の特徴、使い方、顧客の声を順に並べて信頼を築きます。購入までの導線を短くすることが重要です。
広告用ページ
広告クリック後の遷移先に最適化します。例：広告と同じメッセージや画像を使い、一貫性を保ちます。期待と実際の内容がずれないようにします。
資料請求・見積もりフォーム
リード獲得に使います。例：資料請求専用LPで簡単な入力フォームを設置し、入力項目は必要最小限にします。特典や回答の時間目安を提示すると離脱が減ります。
問い合わせ促進
相談や問い合わせを増やす目的です。例：相談窓口のメリット、対応時間、担当者の紹介を載せて安心感を出します。問い合わせボタンは常に見える位置に置きます。
セミナー・イベントの集客
参加申込を集めます。例：開催日時、参加特典、過去の開催レポートを掲載し、早割や定員情報を出すと申込が早まります。
アプリのダウンロード促進
アプリの機能を短く伝え、ダウンロードボタンへ誘導します。例：スクリーンショットや短い動画で使い方を見せると効果的です。
A/Bテストと改善
LPは改善を前提に作ります。例：見出しや画像、CTAの色を変えて反応を比べ、効果の高いパターンを採用します。小さな改善を積み重ねると成果が伸びます。
どの目的でも共通するポイントは、1つの明確なゴールに集中することと、訪問者が迷わない導線を作ることです。目的別にLPを最適化すると、成果が出やすくなります。
LPとWebサイトの関係性
基本イメージ
LPは「売るためのページ」、Webサイト（ホームページ）は「知ってもらうためのページ」とイメージしてください。LPは一つの目的に絞り、訪問者を行動（購入、申し込み、登録）に導きます。Webサイトは会社やブランドの全体像を伝え、信頼を築きます。
役割の違いと具体例
- LP：新商品の購入、キャンペーン申込、資料請求など、単一の行動を促します。例）新商品発売の限定セールページ。
- Webサイト：会社情報、採用情報、ブログ、製品ラインナップを掲載し、関心を深めます。例）企業のコーポレートサイト。
連携の方法（導線設計）
LPとWebサイトは競合しません。相互に補完します。広告やSNSで集めた流入はLPでコンバージョンを狙い、購入後や詳しい情報を求める人はWebサイトへ誘導します。具体的には、LPに「詳しくはこちら」のリンクを置き、Webサイトの各製品ページや会社案内へつなげます。
計測と改善
LPはコンバージョン率を素早く計測して改善できます。A/Bテストで見出しやCTAを変え、効果を比較します。Webサイトは滞在時間やページ間の回遊を見て、コンテンツの充実や導線改善に使います。
制作と運用の観点
LPは短期間で作って頻繁に更新します。費用対効果を重視して最適化を繰り返します。Webサイトは長期的な信頼構築を目的に設計し、定期的な情報更新やSEOを行います。
実務での使い分け例（簡単な流れ）
広告→LP（購入・登録）→サンクスページ（トラッキング）→メールで育成→興味が深まったらWebサイトで詳細確認。こうした流れを設計すると効果が高まります。
注意点
目的を明確にして導線とメッセージをそろえてください。ユーザーの期待を裏切らないことが信頼につながります。計測設計を忘れず、PDCAを回して改善しましょう。
まとめ
LPとホームページは目的が異なる別物です。LPはコンバージョン獲得に特化した一枚構成で、申し込みや購入など具体的な行動を促します。ホームページは企業の顔として複数ページで情報を整理し、信頼構築や詳しい案内に向いています。
ポイントを分かりやすくまとめます。
- 目的に応じて選ぶ：短期で成果を出したいならLP、情報発信や採用など長期的な信頼構築はホームページが向きます。
- 構成と導線：LPはシンプルで誘導を最優先に設計します。ホームページはメニューや複数の導線を作ります。
- 計測と改善：LPはABテストで効果を高めやすく、数値で改善を進めます。ホームページも分析しますが、改善項目は多岐にわたります。
- 制作とコスト：LPは短期間で制作しやすくコストを抑えやすいです。ホームページは規模に応じて費用と工数が増えます。
最終的には両者を目的に応じて使い分け、ブランドやユーザー体験を一貫させることが大切です。LPで獲得したリードをホームページで育てるなど、組み合わせた運用をおすすめします。
