はじめに
「ホームページとランディングページの違いがよくわからない」「どちらを作れば費用対効果が高いのだろう」と悩んでいませんか？
本記事は、ホームページ（HP）とランディングページ（LP）の違いをやさしく丁寧に解説します。基本的な定義、構成、目的、集客方法、制作費用などを比較し、企業担当者やWebマーケティング担当者が判断しやすい情報を提供します。
対象は、これからサイトを作ろうと考えている企業や個人事業主、既に運用しているが改善を検討している方です。具体例を交えながら進めますので、専門用語が苦手な方でも読みやすい内容にしています。
この記事を読むと、どの場面でHPを選び、どの場面でLPを活用すべきかが明確になります。次章以降で、基本の違いから実務的な使い分けまで順を追って説明していきます。
ホームページとランディングページの基本的な違い
ホームページとランディングページ（LP）は見た目は似ていても、役割と作り方がはっきり分かれます。ここでは分かりやすく比較します。
構成の違い
- ホームページ：複数ページで構成します。会社概要、サービス紹介、ブログ、問い合わせなどを別ページで用意し、ナビゲーションで移動します。訪問者が情報を自由に探せる作りです。
- ランディングページ：1ページ完結が基本です。縦にスクロールしながらひとつの目的に誘導するため、余計なリンクを省いて集中させます。
目的の違い
- ホームページ：情報提供と信頼獲得、ブランド認知を目的とします。長期的な関係構築に向きます。
- LP：特定の行動（購入・申し込み・資料請求など）を短期間で得るために最適化します。
集客方法の違い
- ホームページ：SEOやコンテンツマーケティングで自然検索を狙います。時間をかけて流入を増やします。
- LP：Web広告やメールから直接流入させ、短期的にコンバージョンを高めます。
具体例でイメージ
- 飲食店：ホームページはメニューや店舗情報、LPは期間限定クーポンの申し込みページ。
- オンライン講座：ホームページはコース一覧、LPは無料体験申し込みのページ。
目的に応じて使い分けると、費用対効果が高まります。
ホームページの特徴と役割
構成と内容
ホームページは複数ページで構成され、企業情報、商品・サービス紹介、導入事例、採用情報、ブログ、問い合わせフォームなどを一つのサイトでまとめます。トップページを起点に各ページへ導線を張るのが基本です。
主な役割
- 情報提供：営業時間、所在地、料金、サービス詳細などを確実に伝えます。具体例として、製品の仕様や価格表を常に確認できる状態にします。
- 信頼獲得：会社概要や実績、顧客の声、導入事例を掲載することで安心感を与えます。公式の“顔”として働きます。
- ブランド認知：企業のデザインやメッセージを一貫して示し、長期的にブランドを育てます。
集客とSEOの役割
ホームページは自然検索（オーガニック）からの集客を重視します。ブログや事例ページを増やし、検索で見つかりやすい情報を蓄積することで、中長期的にアクセスが伸びます。指標はオーガニック流入、滞在時間、問い合わせ数などです。
対象ユーザーと運用
ターゲットは幅広く、潜在顧客や既存顧客、採用候補者など多様です。定期的な更新とアクセス解析で内容を改善し続けることが重要です。管理はCMSを使えば効率的に行えます。
ランディングページ（LP）の特徴と役割
はじめに
ランディングページ（LP）は、ひとつの行動（商品購入・資料請求・問い合わせなど）にユーザーを導くための1ページ完結のページです。Web広告やSNSから直接訪問させ、短時間で成果につなげます。
LPの基本的な特徴
・縦長で導線が単純です。ユーザーを迷わせない構成を優先します。
・他ページへのリンクを極力減らし、ゴールを一つに絞ります。
・ファーストビューで訴求点とCTA（行動を促すボタン）を明確に示します。
主な役割
・即時の行動促進：広告経由で訪れた人に素早く申し込みや購入を促します。
・キャンペーン専用の窓口：期間限定や特典を集中して伝えます。
・効果測定の明確化：どの広告がどれだけ成果を出したか計測しやすいです。
デザインと主な構成要素
・ヘッドコピー：訪問者の興味を引く短い言葉。例：「初回限定○○円」
・サブコピー：メリットを補足します。
・信頼要素：実績やお客様の声、第三者の証明を配置します。
・CTAボタン：ページ内で繰り返し置き、常に行動を促します。
・入力フォーム：項目は必要最小限にして離脱を減らします。
ユーザー導線と離脱対策
・ファーストビューで価値を伝え、スクロールする理由を作ります。
・リンクや選択肢を減らし、迷わせない導線を設計します。
・スマホ最適化を重視し、読み込み速度を改善します。
制作・改善のポイント
・目的を明確にして要素を取捨選択します。
・A/Bテストで見出しやCTAの効果を検証します。
・コンバージョン（成果）を計測し、データに基づいて改善します。
以上がLPの主な特徴と役割です。次章では、目的別の使い分けについて解説します。
目的・使い分けのポイント
はじめに
ホームページとランディングページ（LP）は目的に応じて使い分けると効果が出ます。ここではそれぞれ向く場面と、実際の運用で押さえるポイントを具体例とともに説明します。
ホームページを使う場面
- 企業やブランドの信頼性を伝えたいとき（会社概要、沿革、採用情報など）
- 製品やサービスを幅広く紹介したいとき
- 長期的なSEO資産として情報を蓄えたいとき
例：会社の理念や複数製品のラインナップを見せたい場合はホームページが適します。
ランディングページを使う場面
- 特定の申し込みや購入を短期間で増やしたいとき
- キャンペーン、セミナー、期間限定オファーを扱うとき
- 広告やSNSから直接ゴールへ誘導したいとき
例：新商品の予約販売や無料トライアル申し込みを集めるならLPで明確なCTAを設けます。
使い分けの考え方
ブランド認知や会社の全体像はホームページで作ります。そのうえで、成果（購入・申し込み）はLPで狙うと効果的です。広告はLPに直接流し、SEOやオウンドメディアはホームページで育てる運用が一般的です。
決めるときのチェックリスト
- 目的は認知か成果か
- ターゲットは広いか狭いか
- 計測・改善（ABテスト）をしたいか
- 予算や制作期間はどれくらいか
ワンポイント
まず目的を明確にして、必要なら両方を組み合わせて使い分けてください。LPは短期で効果を出しやすく、ホームページは長期的な信頼構築に向きます。
集客方法とSEO・広告の違い
概要
ホームページは検索からの流入（SEO）を重視します。情報量を増やして検索エンジンの評価を得ることで、中長期的に集客します。ランディングページ（LP）は広告からの流入を前提に作ります。ターゲットを絞って短期間で反応を得やすい構成です。
ホームページ（SEO中心）の集客方法
- コンテンツを定期的に増やす：お役立ち記事や事例を載せると検索に引っかかりやすくなります。
- 内部・外部のリンクを整える：サイト内の導線と外部からの参照を増やします。
- 効果：費用は分散しやすく、継続で流入が伸びますが時間がかかります。
ランディングページ（広告中心）の集客方法
- Web広告（リスティング・SNS・ディスプレイ）で集中的に流入を作る。
- 広告文とLPのメッセージを一致させると成約率が上がります。
- 効果：短期で成果が出やすいですが、広告を止めると流入も止まります。
広告とSEOの違い（実務ポイント）
- 目的で選ぶ：認知拡大や短期成約は広告、継続的な問い合わせはSEO。
- 計測と改善：広告はクリック単価やCVRを即測定。SEOは検索順位と流入推移を観察します。
- 予算配分：初期は広告で検証し、効果の高い内容をホームページに落とし込む運用が現実的です。
運用のコツ
- LPは必ず計測タグを入れてABテストを行う。
- SEOはユーザーの疑問に答える記事を優先して作る。
- 両方を併用して、短期と中長期の両方の成果を狙うと効果的です。
制作費用・コスト比較
ホームページやランディングページの制作費は、目的や求める表現によって大きく変わります。ここでは目安と、費用が変動する理由、抑えるコツを分かりやすくご説明します。
ホームページ（複数ページ型）の費用目安
- 小規模サイト：20万円～50万円程度（会社案内や店舗情報、数ページ）
- 中規模サイト：50万円～150万円程度（コンテンツ量が多い、簡易な会員機能など）
- 大規模・特注：150万円以上（EC機能や複雑なシステム連携）
例：テンプレートを使い写真・文章を準備すれば費用を抑えられます。
ランディングページ（LP）の費用目安
- 簡易LP：3万円～10万円（テンプレ・最小構成）
- 訴求重視LP：10万円～30万円（デザイン・コピーを重視）
- CVR最適化やA/Bテストを含むもの：30万円以上
例：1ページ完結のため制作は短期ですが、訴求力を高めると制作費が上がります。
費用が変わる主なポイント
- ページ数や構成の複雑さ
- お問い合わせフォーム・会員機能・決済などの機能
- デザインのオリジナル度（オーダーメイドかテンプレか）
- 写真撮影・ライティング・動画制作の有無
- CMS導入や保守・更新の有無
維持費（運用・保守）の目安
- ドメイン・サーバー：年1万円前後～
- 保守・更新：月1万円～5万円程度（更新頻度や改修量で変動）
- 広告費やSEO対策は別途必要です
コストを抑えるポイントと判断基準
- 目的を明確にして必要な機能だけに絞る
- テンプレート活用や写真素材の利用で初期費用を削減する
- 長期的な効果（問い合わせ件数や売上）を想定して投資判断する
見積もりは複数社で比較し、内訳を確認して納得できる範囲で依頼してください。
まとめ：どちらを選ぶべきか？
結論
企業の信頼性や長期的な情報発信が目的ならホームページを選びます。特定商品やキャンペーンで短期間に申し込みや売上を上げたいならランディングページ（LP）を使います。
選び方のチェックリスト
- 目的はブランド構築か、即時のコンバージョンか？
- ターゲットは幅広いか、明確か？
- 予算や制作期間はどの程度か？
- 継続的に情報発信する予定はあるか？
ホームページは多くの情報を掲載し、信頼性を高めます。LPは1つの行動に集中させ、結果を出しやすくします。
実践的な提案
- まず目的を明確にしてください。次にターゲットを定めます。
- 予算が限られる場合はLPで効果を検証してからホームページを整備する方法も有効です。
- 両方を組み合わせるなら、ホームページをブランドの拠点にして、キャンペーンごとにLPを作り測定・改善を繰り返してください。
この判断を基に、目的・ターゲット・予算に合わせた最適な選択をしてください。
