はじめに
ハンドメイド作家のみなさんへ
「材料費だけで価格を決めてしまい、利益が出ない」「適正な値段の付け方がわからない」と悩んでいませんか？手作りアクセサリーは手間と時間がかかるぶん、正しい原価計算と価格設定が大切です。
この記事の目的
本記事は、材料費だけでなく人件費や経費を含めた正しい原価の出し方と、原価率を踏まえた適正な価格設定を分かりやすく解説します。実際の計算例や注意点も載せ、損をしない価格づくりをサポートします。
この記事で学べること
- 原価とは何か、手作りアクセサリーで考える点
- 正しい原価の算出方法（材料・人件費・経費の分け方）
- 原価率の目安と利益とのバランス
- 実例による価格設定と注意点
読み方のポイント
章ごとに実践できる項目でまとめています。まずは第2章で原価の考え方を確認し、順に進めてください。慌てずひとつずつ実践すれば、無理のない価格設定ができるようになります。
原価率とは？手作りアクセサリーにおける考え方
原価率の基本
原価率とは、販売価格に対して原価（コスト）が占める割合です。計算式は「原価率 =（原価 ÷ 販売価格）× 100」。例えば材料費が1,000円で販売価格を3,000円にすると、原価率は約33%（1,000 ÷ 3,000 × 100 = 33.3%）になります。
アクセサリーで含めるべき原価の中身
- 材料費：金具、ビーズ、チェーンなど。1点あたりの使用量で按分します。
- 包装・発送費：箱・袋・緩衝材、送料、発送ラベル代など。
- 販売手数料・決済手数料：オンラインショップや委託販売の手数料。
- 人件費（制作時間）：制作にかかる時間を時給換算して計上します。短時間でも計上することが重要です。
- 道具の減価償却：工具や機械は購入費を使用回数で割って1点あたりのコストにします。
- その他経費：写真撮影、ディスプレイ費、ブース代など。
具体例：
材料費500円＋梱包100円＋手数料200円＋制作時間（時給1,200円で0.5時間）600円＝合計1,400円が1点の原価
「原価の3倍」が目安である理由
ハンドメイド作家の間では、原価の3倍を販売価格の目安にすることがよく勧められます。理由は単純で、原価率が約33%になり、利益や運営費、値引き余地を確保できるためです。上の例だと原価1,400円×3＝4,200円が目安価格になります。
この目安は万能ではありません。ブランド性が高い場合や希少素材を使う場合は高めに設定できますし、競争の激しい低価格帯では工夫が必要です。原価率を目安にしつつ、相場や自分の時間・価値を加味して最終価格を決めてください。
実務的な考え方と習慣
- まずは全ての費用を洗い出して1点あたり原価を出す習慣をつけましょう。
- 制作時間は必ず計上し、後から見直しできるように記録します。
- 材料はまとめ買いで単価を下げられることがありますが、在庫リスクも考慮します。
- 目安の原価率を設定しておき、作品ごとに適用して価格を決めると安定します。
原価の正しい算出方法
基本の考え方
原価は「材料費＋人件費＋経費」の合計です。一つ一つの項目を漏れなく集計し、一作品あたりに割り振って計上します。
材料費の集計
作品に使った全ての材料（ビーズ、金具、レジン、糸など）と消耗品（接着剤、ニスなど）を合計します。まとめ買いした場合は購入総額を使用量で按分します。例：ビーズ300円（100粒）で10粒使用→300÷100×10＝30円。レジン500円（100g）で5g使用→500÷100×5＝25円。接着剤1本200円で20作品使用→200÷20＝10円。材料合計＝30＋25＋10＝65円。
人件費の算出
制作にかかった時間を時給で計算します。作業時間にはデザイン考案、組み立て、仕上げ、撮影、梱包準備も含めます。例：時給1,000円で1時間15分（1.25時間）→1,000×1.25＝1,250円。
経費の計上
梱包材費、ラッピング、配送費、販売サイトの手数料、写真撮影用備品などを含めます。販売手数料は販売価格に対する割合なので、見積もりで一作品あたりの金額を出します。例：梱包30円、配送負担200円、販売手数料（販売価格2,000円の10%）＝200円。
一作品あたりの計算手順
1) 材料費を按分して合計（上の例で65円）
2) 人件費を算出（1,250円）
3) 経費を合計（梱包30＋配送200＋手数料200＝430円）
4) 原価＝65＋1,250＋430＝1,745円
在庫と端数の扱い
余り材料は使用可能数で按分し、定期的に在庫を見直します。端数は切り上げ・切り捨てをルール化して管理すると帳簿が分かりやすくなります。
実際の原価計算・価格設定の例
例の前提
ピアス1セットを想定します。材料費400円、人件費500円（30分作業）、梱包・送料400円、販売手数料150円。原価合計は1,450円です。
原価の内訳（計算）
- 材料費：400円（パーツ・留め具など）
- 人件費：500円（30分で換算。時給換算すると1,000円/時）
- 梱包・送料：400円（封筒・箱・実際の発送費）
- 販売手数料：150円（販売サイトや決済手数料）
合計：400+500+400+150＝1,450円
販売価格の算出
原価の3倍を目安にすると、1,450×3＝4,350円が適正価格の目安です。この場合の利益は4,350−1,450＝2,900円になります。
原価率の計算
原価率＝原価÷販売価格×100＝1,450÷4,350×100≒33％。一般的に30〜35％程度なら無理のない設定です。
実務上のポイント
- 人件費は時給を見直して利益を調整できます（例：時給1,500円なら人件費は750円）。
- 販売手数料や送料はチャネルで変わるため、販売先ごとに再計算してください。
- 税込表示や端数処理（50円刻み等）で見え方が変わります。価格は市場やターゲットと照らして最終決定してください。
原価率と利益率のバランス―なぜ「原価の3倍」が推奨されるのか
はじめに
ハンドメイドアクセサリーは材料費だけで成り立ちません。制作時間、道具の減価、デザイン料、梱包・発送、販売手数料などがかかります。適切な価格を付けないと継続的な制作が難しくなります。
なぜ原価の3倍か
原価の3倍（原価率＝約33%）がよく勧められるのは、材料費以外の固定費や変動費をカバーし、なおかつ制作のモチベーションや再投資に回せる利益を確保できるためです。2.5倍なら原価率は約40%となり、短期的には利益が残りますが成長投資は苦しくなります。
具体例
材料費500円、制作時間の評価や経費を加えて実際の原価が800円なら、3倍設定で販売価格は2400円になります。ここから送料や販売手数料を差し引いても、次作の材料や宣伝に回せる余裕が生まれます。
価格設定のコツ
- 自分の時間に値段を付ける（時給換算）
- 販売手数料や梱包費を先に見積もる
- 相場とブランド価値を確認し、同業品と比べる
注意点
市場や顧客層によっては3倍が高すぎる場合もあります。高価格を出すなら、素材や仕立ての良さ、ストーリーを伝えて納得感を高めてください。価格は固定せず、実績を見ながら調整しましょう。
原価率以外に考慮すべきポイント
市場リサーチは必須です
他の作家やショップの価格帯を実際に調べます。近い素材・サイズ・デザインの作品を3〜5点ピックアップし、販売価格・売れ行きの傾向をメモします。例えば「同素材のピアスは¥2,000前後が多い」など具体的に把握すると価格の目安がつきます。
ブランドイメージを守る
あまりに安い価格はブランド価値を下げることがあります。手間や独自性をアピールするなら、適正な価格を付けることで信用を築けます。一方で割引戦略は期間限定にし、常時の値下げは避けるとよいです。
販売プラットフォームの手数料を確認
サイトごとに手数料の計算方法が違います。例：販売額の○%＋固定手数料、あるいは出品料のみのケースなど。事前に手数料を計算し、実際に入る金額で利益が出るか確かめてください。
定期的な見直しを行う
材料費や市場の変化で原価は変わります。売れ行きが落ちたときは価格が原因かどうかを確認し、季節や材料高騰に合わせて見直します。目安は月次または四半期ごとです。
実践チェックリスト（短く）
- 競合の価格を3つ以上比較
- 手数料を含めた受取り金額を計算
- ブランドに合う価格帯を決定
- 売れ行き・原価変動で定期見直し
これらを取り入れることで、原価率以外の重要な要素も考慮した現実的で持続可能な価格設定ができます。
原価計算の注意点と実践アドバイス
材料・消耗品はこまめに記録する
材料の単価は購入単位で変わります。例：ビーズ1袋300円（50個入り）なら1個あたり6円です。消耗品（糸、留め具、梱包材）は小さなコストでも積み重なります。購入時のレシートや写真、スプレッドシートで「買った日・数量・単価」を記録すると計算が楽になります。
梱包・送料・手数料を忘れない
梱包材（箱・袋・緩衝材・テープ）や発送実務の時間も原価に入れます。送料は実際の料金か、平均値を出して1点あたりに割り振ります。販売プラットフォームや決済の手数料（%＋固定料金）も必ず含めてください。
労働の価値を設定する勇気を持つ
制作時間のみでなく、企画・撮影・梱包・対応時間も計算に入れます。時給を決めて「時給×制作時間」を加えれば、自分の労働を無価値にしません。最初は低めに設定しても、徐々に引き上げる練習をしてください。
工具や備品は使用回数で按分する
ペンチなどの工具や撮影機材は購入金額を想定使用回数で割ります（減価償却）。例：2,000円の工具を500回使うと1回あたり4円です。
値下げは慎重に、別の工夫で対応する
安易な値下げは利益を削ります。代わりにセット販売や限定オファー、ポイント付与で販売促進してください。テスト的に価格を変えて反応を確かめるのも有効です。
実践チェックリスト（すぐできること）
- 購入記録を作る（月1回更新）
- 1点あたりの梱包・送料・手数料を算出
- 時給を決め、制作時間を測る
- 工具は使用回数で按分
- 価格は定期的に見直す
これらを日常に取り入れると、原価計算が習慣になり、無理のない価格設定と継続販売につながります。
