はじめに
この資料の目的
本資料は、オウンドメディアの記事戦略を初歩から実践まで体系的に学べるように作りました。基礎知識だけでなく、実際に使える記事の型や運営のコツまで丁寧に解説します。ブログ運営や企業の情報発信を改善したい方に役立つ内容です。
誰に向けているか
個人ブロガー、マーケティング担当者、編集担当者など、記事作成やメディア運営に関わる方を想定しています。専門家でなくても読みやすい言葉で書いてありますので、初心者の方も安心してお読みください。
本資料で学べること
・オウンドメディアの基本的な考え方と役割
・読まれる記事のパターンと成功事例
・記事作成の7ステップ（企画から効果測定まで）
・運営時に押さえておきたいポイント
これらを学べば、計画的に記事を作り、効果を高めることができます。
読み方のコツ
まず第2章から順に読み、具体的な章で実践例を試してみてください。章ごとにチェックリストを用意しているので、手を動かしながら進めると理解が深まります。
この資料が、皆さんのオウンドメディア運営の道しるべになれば幸いです。
オウンドメディアとは？
概要
オウンドメディアは、企業や個人が自分で所有し、自由に運営できる情報発信の場です。具体的には、自社サイトやブログ、メールマガジン（ニュースレター）、アプリ内のコンテンツなどを指します。広告のように費用対効果で流れるものではなく、長期的に資産として残る点が特徴です。
主な種類（具体例）
- コーポレートサイト：会社情報やサービス紹介、採用情報を掲載
- ブログ：ノウハウや使い方、事例を定期的に発信
- ニュースレター：興味を持った人に直接届ける情報配信
- プロダクトサイト／コンテンツページ：製品ごとの詳しい説明やFAQ
メリット
- 自社の価値観や強みを自由に伝えられる
- 記事やページが資産として蓄積され、検索や紹介で継続的に流入を生む
- 広告に頼らずに信頼を作り、リード獲得や採用にもつながる
活用のイメージ
- 商品の使い方を詳しく説明して、購入につなげる
- 導入事例やお客様の声を載せて信頼を高める
- 採用向けに職場の雰囲気や社員インタビューを発信する
注意点
- 継続して有益な情報を出すことが大切
- 目的（認知向上、集客、リード獲得など）を明確にして運営する
- 成果はすぐには出ないことが多いので、計画的に続ける必要があります。
オウンドメディアの記事が重要な理由
なぜ記事が重要なのか
良質な記事は単なる情報の羅列ではなく、検索からの流入やユーザーとの関係構築を生み出します。読み手の疑問に答える記事は、サイトへの信頼を高め、長期的な資産になります。
検索と集客への直結
実践的でわかりやすい記事は検索で評価されます。例えば「商品の使い方」を丁寧に解説すれば、検索結果で上位に出て訪問者が増えます。訪問者が増えると問い合わせや購入につながりやすくなります。
課題解決が信頼とファンを作る
読者の悩みを解決する記事は、役立ち感を生み出します。具体例や手順を示すと理解が深まり、再訪やSNSでの共有が増えます。これがブランドのファン化につながります。
拡散とブランド価値の向上
有益な記事は自然に共有されやすく、メディアの認知拡大に貢献します。専門的すぎず読みやすい表現にすると、幅広い層に届きます。
今すぐできる具体策
- 読者の疑問を明確にする（よくある質問を洗い出す）
- 実例や画像で手順を示す
- 定期的に情報を更新する
- 内部リンクで関連記事へ誘導する
これらを続けると、オウンドメディアは集客・信頼・ブランド価値の重要な基盤になります。
成功事例から学ぶオウンドメディアの記事パターン
はじめに
成功事例を見ると、目的に応じて取るべき記事パターンが見えてきます。ここでは代表的な4つのパターンと、具体的な実例から学べるポイントをやさしく解説します。
ブランディング強化型
- サイボウズ式：自社文化や働き方を正直に伝え、信頼と共感を得ています。ポイントは独自の切り口を一貫して出すこと。
- FASHION HEADLINE：業界情報を中立的に伝え、企業色を抑えて信頼性を高めています。専門性を損なわずに読みやすくする工夫が有効です。
- アマノ食堂：レシピや食の情報でターゲットに直接響かせ、新規顧客へリーチしています。ターゲットの生活に寄り添う企画が鍵です。
- 北欧、暮らしの道具店：世界観を重視しブランドイメージを強く訴求。写真や文章のトーンを統一するだけで印象が変わります。
採用促進型
- メルカン：社員の日常を飾らず発信し、共感で応募につなげています。リアルな声を定期的に出すと効果的です。
- CAREER HACK：業界知識や役立つ情報で候補者にリーチします。役立ち度が高いコンテンツはシェアされやすいです。
- ミクシル：あたたかい社風紹介で採用ブランディングを強化。ビジュアルとストーリーを組み合わせましょう。
- OnLINE：職場環境を積極的に紹介し、求職者の関心を喚起しています。応募導線を明確にすると転換率が上がります。
リード（見込み客）獲得型
- ferret：専門ノウハウや事例をわかりやすく解説し、信頼を基にリードを獲得します。
- 侍エンジニア塾ブログ：SEOと業界トレンドの発信で流入を伸ばしています。
- LIGブログ：社員の個性や自由な発信でファンを作り、興味を持った読者を引き込みます。
- STUDY HACKER：SEO施策を強化し、流入とリード獲得を大幅に改善しています。
コンテンツの工夫で成果を出した事例
- ボクシルマガジン／BOWGL：既存記事を徹底リライトして検索順位と流入を改善しました。古い記事も資産にできます。
- LISKUL／QUERYY：ノウハウや実体験を積極提供し、ユーザー信頼とブランド価値を高めています。実践的な情報は継続的な支持を得ます。
各パターンに共通する実践ポイント
- ペルソナを明確にし、読者の課題に答える。
- 継続して発信し、ブランドの一貫性を保つ。
- 計測できるKPIを設定し、改善を繰り返す。
- 記事ごとの導線（CTA）を明確にして成果につなげる。
これらを参考に、自社の目的に合った記事パターンを選び、試行と改善を重ねてください。
成功するオウンドメディア記事の作り方・書き方
ここでは、実践しやすい7ステップで解説します。順に進めれば、読者に届く記事を効率よく作れます。
1. キーワード選定
ユーザーが検索する具体的な語句を探します。例：「転職 30代 未経験」など。検索ボリュームと自社の強みを照らし合わせて優先順位を決めます。
2. 読者の悩みを深掘り
ペルソナを1人想定し、何に困っているかを箇条書きで出します。例：時間がない、情報が多すぎて選べない、費用が不安。
3. タイトルと構成案作成
検索意図に答えるタイトルを作ります。見出しは「問題→原因→解決策→行動提案」の流れを意識します。
4. 情報収集
信頼できる一次情報や事例を集め、競合記事と比べて不足点を補います。引用元は明記します。
5. 記事執筆
短い段落と具体例を使い、解決手順を番号で示します。読者がすぐ試せる行動を最後に入れます。
6. 視覚性を高める
図表、画像、箇条書き、太字で要点を示します。スマホで見たときの読みやすさを確認します。
7. タイトル・ディスクリプションの最終調整
検索結果で目を引く一文に修正します。クリック後の期待と記事内容が一致するか最終確認します。
オウンドメディア記事運営のポイント
オウンドメディアを継続的に育てるには「読者目線」と「運用の習慣化」が重要です。ここでは実務で使える具体的な運営ポイントを分かりやすくまとめます。
1. ユーザーファーストを徹底
- 読者の悩みや検索意図を起点に記事を設計します。企業の押し売りにならないよう、まず「知りたい」を満たす説明を優先してください。
- 具体例：商品説明は使い方や比較、よくある質問を先に出すと読者に親切です。
2. 定期的なリライトで情報の鮮度を維持
- 公開後もアクセスや反応を見て3～6か月ごとに更新します。検索順位だけでなく誤字や古い情報の修正も重要です。
3. 複数チャネルと連携
- SEOだけでなくSNSやメールで流入を増やします。SNSは拡散、メールはリピーター確保に有効です。
4. 目的に応じた記事設計
- ブランディング、リード獲得、採用など目的で導線やCTAを変えます。目的を明確にしてから執筆しましょう。
5. 運用体制と数値管理
- 役割分担（編集、執筆、校正、分析）を決め、投稿スケジュールを守ります。アクセス、滞在時間、コンバージョンを定期チェックして改善サイクルを回してください。
まとめ
本書で述べたポイントを手短に振り返ります。オウンドメディアは「資産」です。広告のように一時的ではなく、戦略的に育てることで長期的な価値を生みます。
- 戦略設計を最優先にする：ターゲット、目的、KPIを最初に決めます。例）問い合わせ数を6か月で20％増やす。
- ユーザーの課題を最優先に：検索意図や悩みに寄り添う記事を増やします。具体例で説明すると伝わりやすくなります。
- 記事の質と継続性を両立する：1本の良質な記事と、定期的な更新の両方が必要です。短期的な流入だけを追わないでください。
- PDCAを回す：データ（検索順位、滞在時間、CV）を見て改善します。小さな仮説を立てて検証してください。
- 運営体制を明確にする：編集方針、担当者、外注の範囲を決めます。責任と役割が明確だと継続しやすくなります。
最初は小さく始め、検証しながら拡大する姿勢が大切です。成功事例は参考にして、自社の強みやリソースに合わせて運営モデルを作ってください。これらを実践すれば、オウンドメディアは確実に成果を生む資産になります。まずは目標とペルソナを決め、3か月単位で改善を続けてみましょう。
