はじめに
背景と目的
本ドキュメントは、オウンドメディアとランディングページ（LP）の違い、役割、活用方法、SEO対策、連携ポイントを分かりやすく説明するために作成しました。企業や個人がWebマーケティングを検討する際に、どちらを使うべきか、あるいはどう組み合わせるべきか判断できる基礎知識を提供します。
対象読者
マーケティング初心者から中級者、サイト運営に携わる担当者、サービスや商品をWebで販売したい個人事業主などを想定しています。専門用語はなるべく避け、具体例を交えて説明します。
本書の構成と読み方
全7章で構成し、まず概念を整理します。第2章でオウンドメディア、第3章でLP、第4章で違いを比較します。第5章は活用法と組み合わせ戦略、第6章はLPのSEO対策、第7章でまとめを示します。目的に応じて、興味ある章からお読みください。
読む際のポイント
目的を明確にすると選びやすくなります。例えば、情報発信で長期的に信頼を築きたいならオウンドメディア、短期的な反応（申し込みや購入）を優先するならLPが向きます。両者を組み合わせる方法も本書で紹介します。
オウンドメディアとは何か
概要
オウンドメディアは、企業や個人が自分で運営するWebサイトやブログ、情報発信の場を指します。目的は主に見込み客の集客で、専門的で役立つ情報を長期間にわたり発信します。
目的と役割
- 集客：検索やSNSから読者を集めます。
- 信頼構築：専門性や経験を示して信頼を高めます。
- 教育と育成：読者に製品やサービスの価値を理解してもらいます。
主な特徴
- コンテンツ重視：記事や解説を中心に設計します。具体例としてHow-to記事、比較記事、導入事例があります。
- 長期運用：期限を設けず、情報を積み上げます。
- SEOを意識：検索で見つけてもらう設計にします。
- 作成ツール：WordPressなどのCMSを使うことが多いです。
具体的な例
- 企業ブログ：製品の使い方や導入事例を紹介します。
- ノウハウサイト：専門知識を体系的にまとめます。
- 個人のブランディングサイト：経験や考えを発信して仕事につなげます。
運用のポイント
- 継続性：定期的に更新して資産を育てます。
- 読者目線：わかりやすさを最優先にします。
- 計測と改善：アクセスデータを見て内容を改善します。
次章ではランディングページ（LP）について丁寧に説明します。
ランディングページ（LP）とは何か
概要
ランディングページ（LP）は、広告や検索結果、SNSなどからユーザーが最初に訪れる1ページ完結のWebページです。目的は商品購入や資料請求、問い合わせなどの「成果（コンバージョン）」を得ることです。訪問者を一つの行動に誘導する構成をとります。
主な役割
- 商品やサービスの魅力を短く的確に伝える
- 迷わせず行動（購入・申込み）へ誘導する
- 広告の効果を測定しやすくする
特徴
- デザインは訴求力重視で、目立つ配色や大きなボタンを使います。
- コンテンツは絞って一つの目的に集中します。
- 集客は主にWeb広告が中心ですが、SNSやメールからの流入もあります。
- 公開期間は広告配信に合わせることが多く、長期のSEO向けページとは性質が異なります。
作り方（例）
- LP作成ツール（テンプレートで短時間に作成）
- HTML/CSSで1ページ制作（柔軟なデザインに対応）
- WordPressなどに専用テンプレートやプラグインを使う
効果を上げるポイント
- 明確な見出しと目立つCTA（行動を促すボタン）
- 上部で価値を伝え、フォームは簡潔にする
- 信頼要素（実績・口コミ・保証）を入れる
- ページ表示速度とスマホ最適化を重視する
測定と改善
- コンバージョン率、離脱率、広告の費用対効果を確認します。
- A/Bテストで見出しやボタン色、文言を比較して改善します。
以上がLPの基本です。目的を絞って作ることで、短期間で成果を出しやすいページになります。
オウンドメディアとランディングページの違い
比較の要点
以下は主な違いをわかりやすくまとめたものです。
| 項目 | オウンドメディア | ランディングページ（LP） |
|---|---|---|
| 目的 | 見込み客の獲得・信頼構築（情報提供） | 購入や資料請求などのコンバージョン獲得 |
| 役割 | 専門性や網羅性で長期的に集客 | 商品・サービスを短期で強く訴求 |
| 集客方法 | 検索エンジンやSNSで自然流入 | Web広告やキャンペーン流入 |
| デザイン | 読みやすさ・カテゴリ分け重視 | 目立つ訴求・シンプル構成 |
| 公開期間 | 基本的に期限なし | 広告配信期間やキャンペーン期間中心 |
| SEO | 強み（継続的な記事で評価） | 弱めだが工夫で可能（構造化や内部リンク） |
| 制作方法 | CMSで記事を継続制作 | 専用ツールやHTMLで短期間制作 |
具体例で理解する
- オウンドメディア: 商品の使い方や比較記事を掲載して、検索からの訪問者を増やします。信頼が育てば問い合わせにつながります。
- LP: 新商品の販売ページを用意して、広告から訪れた人に短時間で申し込みを促します。
運用上の違いと使い分け
オウンドメディアは時間をかけて資産化します。LPは短期で成果を出す場面に向きます。両者を組み合わせると、記事で興味を引きLPで申し込みに誘導できます。運用目的に応じて優先度を決めてください。
それぞれの活用法と組み合わせ戦略
概要
オウンドメディアは長期的に信頼を築き、自然検索から安定的に集客します。LPは短期間で申し込みや購入といった成果を出すのに向いています。両方を連携させると効果が高まります。
オウンドメディアの活用法
- 専門的な記事で顧客の悩みを解決します。例えば「選び方ガイド」や「比較記事」を用意します。
- ニュースレターや内部リンクで読者を繰り返し呼び戻します。
LPの活用法
- 特定商品の訴求に集中し、申込みまでの導線を簡潔にします。例：無料トライアル申込フォームを上部に配置します。
- 広告とセットで短期の集客を図ります。
組み合わせ戦略（導線設計）
- 記事→LPの導線を明確にします。記事中に中立的な解説を置き、具体的な解決策はLPへ誘導します。
- CTAは文脈に合わせて複数用意（記事中・記事末・サイドバー）。
- トラッキング（UTM）で流入経路を測定し、改善します。
計測と改善ポイント
- コンバージョン率、滞在時間、直帰率を定期的に確認します。
- LPは見出し・ボタン色・フォーム項目をA/Bテストして最適化します。
実践チェックリスト
1) 主要記事からLPへの内部リンクを作る
2) CTAを3カ所以上配置する
3) UTMで広告と自然流入を分ける
4) 月次でKPIを見直して改善する
この流れで運用すると、検索流入をコンバージョンにつなげやすくなります。
LPのSEO対策とは
概要
ランディングページ（LP）は目的を絞ったページで、情報量が少なくSEOに不利と言われます。とはいえ、ターゲットの検索意図に合わせた工夫で自然検索からの流入を狙えます。
ターゲットと検索意図を明確にする
まず誰に何を伝えたいかを決めます。たとえば「初心者向けのダイエットサプリ比較」を狙うなら、検索する語句（例：「ダイエット サプリ 比較 初心者」）を想定して作ります。
キーワード選定のコツ
・主要キーワードは1〜2語に絞る。見出しやタイトルに自然に入れます。
・長めのフレーズ（ロングテール）で競合を避けます。具体例を入れると伝わりやすくなります。
コンテンツ設計と情報の絞り方
LPは行動喚起が目的なので、必要な情報を段階的に提示します。頻出質問をQ&A形式で置くと、検索ニーズにも応えられます。
技術的なポイント
・タイトル（meta title）とディスクリプションを簡潔に。・見出し（H1/H2）で構造化。・画像に代替テキストを付ける。
内部リンクと外部連携
オウンドメディアの記事と相互にリンクを張り、詳しい情報は記事側へ誘導します。これでLPは目的特化を保ちつつ、サイト全体の評価向上に寄与します。
計測と改善
検索キーワード、流入経路、コンバージョン率を定期的に確認し、見出しや導線を改善します。小さな変更を加えて効果を測ることが重要です。
まとめ
本稿では、オウンドメディアとランディングページ（LP）の違いや使い分け、連携方法を解説しました。
要点の整理
- オウンドメディア：情報発信とSEOで長期的に集客し、信頼を築きます。例：専門記事やコラムで見込み客を育てる。
- LP：特定の申し込みや購入を狙う短期的なコンバージョン獲得用ページです。例：広告経由で訪れたユーザーを申し込みに導く。
選び方のチェックリスト
- 目的を明確にする（認知拡大か、即時成果か）。
- 商材の検討段階（情報収集が必要ならオウンドメディア、決断が早ければLP）。
- リソースと予算を考える（継続的な記事作成か制作集中か）。
相乗効果を出すための実務ポイント
- 導線設計：記事から自然にLPへ誘導するCTAを置きます。
- SEOと広告の併用：検索流入を増やしつつ、効果の高いLPへ広告を送ります。
- 計測と改善：アクセスやコンバージョンを測って、ABテストで改善します。
今すぐできる3つのアクション
- 目的とターゲットを紙に書き出す。
- 記事→LPの導線を一つ点検して改善する。
- まず一つのLPでABテストを始める。
それぞれの特徴を生かして組み合わせれば、Webマーケティングの効果を着実に高められます。小さな改善を続けて成果を積み上げてください。
