初心者必見！ホームページとランディングページの違いを詳しく解説

2025 9/27

2025/09/27

はじめに

本書の目的

この文書は、ホームページ（HP）とランディングページ（LP）の違いと使いどころをわかりやすく整理するために作成しました。企業のウェブ担当者やマーケティングに携わる方が、どちらを作るべきか判断できる情報を提供します。

誰に向けて書いたか

・自社サイトをどう見直すか悩んでいる方
・広告やキャンペーンの成果を高めたい方
・制作会社に依頼する前に基本を押さえたい方

この記事で得られること

・HPとLPの役割や特徴が理解できます。
・目的に応じた使い分け方がわかります。
・制作や運用で注意すべき点がつかめます。

読み方のヒント

各章は独立して読めるようにしています。まずは第2章で基本を確認すると、その後の章がより理解しやすくなります。具体例や実務で使えるポイントも紹介しますので、気になる章からお読みください。

ホームページとランディングページの基本定義

概要

ホームページ（HP）とランディングページ（LP）は、どちらもWeb上の「顔」になりますが、役割と構成が大きく異なります。本章では双方の基本的な定義と、日常的な例を使ってわかりやすく説明します。

ホームページ（HP）の定義と特徴

ホームページは企業やお店、個人の情報を総合的に伝えるWebサイト全体、またはそのトップページを指します。複数のページで構成し、会社情報、サービス紹介、採用情報、問い合わせフォーム、ブログなどを包括します。例えると“会社のパンフレット”のように、幅広い情報を用意します。制作はページ数が多く、デザインや構成に時間と費用がかかることが多いです。

ランディングページ（LP）の定義と特徴

ランディングページは特定の商品やキャンペーン、資料請求など一つの目的に特化した1ページ完結型のページです。訪問者を特定の行動（購入、申込み、問い合わせ）に導く構成を取ります。例として、新商品のキャンペーンページやセミナー申込みページが挙げられます。短期間で作成しやすく、目的達成に直結する設計を重視します。

用途の違い（具体例で比較）

HP：会社の信頼を伝えたい、事業内容を詳しく見せたい、採用情報を載せたい場合に向きます。例えば「会社案内」「事業紹介」「ブログ更新」などです。
LP：特定の商品を短期間で売りたい、キャンペーンの申込みを集めたい場合に向きます。例として「新製品の限定セール」「無料セミナー受付」などがあります。

制作イメージ（コスト・期間の目安）

HPはページ数や機能によって数週間〜数ヶ月、費用も高めになります。一方LPは1ページのため数日〜数週間で作りやすく、費用も比較的抑えられます。目的に合わせて選ぶと効果が出やすくなります。

ホームページとランディングページの主な違い

目的の違い

ホームページは企業やサービス全体の情報提供、ブランド認知を目的に作ります。複数ページで会社概要、事業案内、採用情報などを網羅します。一方、ランディングページ（LP）は特定の商品やキャンペーンで「申し込み」「購入」など特定のアクションを促すことが目的です。

構成と導線

ホームページはナビゲーションがあり、利用者が自由に各ページへ移動できます。情報の幅が広く、探す導線を意識します。LPは1ページ完結の縦長構成が多く、スクロールで順序立てて訴求し、離脱を防いでコンバージョンへ直結させます。

ターゲットと流入経路

ホームページはターゲットが広く、自然検索（SEO）対策を重視します。LPはターゲットを絞り、広告やSNSからの流入を前提に作ることが多いです。具体例：採用情報や会社案内はホームページ、セールや限定商品の訴求はLPが向きます。

計測と評価

ホームページではPVや滞在時間、問い合わせ数など多様な指標を見ます。LPは成約率（CVR）が最重要で、ABテストで訴求を改善します。

制作の違い

規模やページ数の違いで工数とコストが変わります。ホームページは情報設計が重要で制作費が高め、LPは短期間で低コストから作れます。

それぞれのページの特徴とメリット

ホームページとランディングページは目的や構成が大きく異なります。ここでは各ページの特徴と、具体的なメリットを分かりやすく解説します。

ホームページの特徴とメリット

構成: 複数のページで構成し、会社情報、サービス説明、事例、ブログ、問い合わせを網羅します。
信頼性の向上: 企業の歴史や実績、採用情報などを掲載できるため、信頼感を高めます。例えば、導入事例や代表挨拶を載せると安心感が増します。
長期的な集客: SEOを意識した記事やコンテンツで検索流入を狙えます。時間をかけて安定した訪問者を得やすいです。
対応範囲の広さ: 幅広いユーザーの疑問に答えられるため、比較検討中の訪問者にも対応できます。

ランディングページの特徴とメリット

構成: 1ページ完結で、訴求点と行動（申込みや購入）に集中します。
成約率の向上: 無駄な導線を減らして誘導するため、コンバージョンが上がりやすいです。例えば、限定特典や簡単な申込フォームで反応が出やすくなります。
広告との相性: 広告のリンク先として最適で、短期間で効果を検証できます。A/Bテストで要素（見出しや画像）を変え、改善を繰り返せます。
デザインとコピーで訴求力を最大化: 強いキャッチコピーや視覚的な訴求で即時の行動を促せます。

補足（弱点の例）

ホームページは制作や更新に手間がかかる面があります。
ランディングページは情報量が限られるため、ブランド理解を深める用途には向きません。

上の特徴を踏まえ、目的に応じてどちらを優先するか考えてください。

使い分けのポイント・選び方

ホームページとランディングページは目的や期間、ターゲットによって適した場面が違います。ここでは具体的な判断基準と手順をわかりやすく説明します。

目的で選ぶ

長期的な信頼構築や企業情報の発信が目的ならホームページを優先します。複数商品やサービス、採用情報などをまとめて見せられます。
広告やキャンペーンで短期間に申し込みや購入を増やしたいならランディングページ（LP）が向きます。1つの目的に集中して成果を出せます。

ターゲットと訴求の幅

幅広いターゲットや複数の情報を届けたい場合はホームページ。訪問者が自由に情報を探せます。
特定顧客層や商品に絞って強く訴求するならLP。メッセージを絞るほど成約率が上がります。

制作・運用の視点

SEOやコンテンツ増加で長く集客したいならホームページを育てます。
広告の費用対効果を測りつつ頻繁に改善したいならLPでA/Bテストを回します。

具体的な選び方の手順

まず目的を明確にする（ブランド・問い合わせ増・販売など）。
期間を決める（長期ならHP、短期ならLP）。
ターゲットの範囲を絞る（広ければHP、狭ければLP）。
計測・改善の頻度を決める（頻繁ならLP）。
両方使う場合は役割を分け、デザインとメッセージを統一します。

実例

新製品の初回販売：広告→LPで申込、LPから詳細はホームページへ誘導。
企業紹介や採用：ホームページ主体で常設の情報発信。

選択に迷ったら、まずは目的と期間を基準に判断してください。

ランディングページ制作・運用のコツ

1. 流入元を明確にする

まず、どこから来る訪問者かを想定します。広告、SNS、メール、検索など流入経路で期待する行動は変わります。例：広告なら短く直球の訴求、検索からなら詳しい情報を用意します。

2. ターゲットと訴求ポイントを具体化する

年齢・性別・悩み・購入段階を具体的に決めます。ターゲットが抱える問題に対して、どんな価値を提供するのか一文で示すと伝わりやすくなります。

3. コンバージョンを目立たせる

申し込みボタンや問い合わせフォームは視覚的に目立たせ、複数箇所に配置します。文言は行動を促す言葉（例：「無料で試す」「まずは資料請求」）にします。

4. 1ページで完結するストーリーを作る

導入→課題提示→解決策→証拠（導入事例・口コミ）→行動喚起、という流れを一貫して作ります。ページを見れば疑問が解消され、自然に次の行動へ進める構成が理想です。

5. 検討型商品への配慮（比較・Q&A）

価格や機能を比較表で分かりやすく示し、よくある質問を事前に提示します。購入を迷うポイントに先回りして答えることで離脱を減らせます。

6. テストと改善を繰り返す

ボタンの色や文言、画像、導線をABテストで検証します。数値（CVR、滞在時間、離脱率）を見て仮説を立て、小さな変更を繰り返しましょう。

7. 運用上の注意点

読み込み速度は必須で高速化します。スマホ表示を最優先で確認し、フォームは入力項目を最小限にします。また、計測タグやコンバージョン設定を正しく実装して効果を正確に把握してください。

制作コスト・納期の違い

はじめに

ホームページとランディングページ（LP）は目的や構成が異なるため、制作にかかる費用や納期も変わります。ここでは具体的な目安と、費用を左右する要素、コストを抑える工夫を分かりやすく説明します。

コストの目安（目安の範囲）

ホームページ：小規模な会社サイトでおおむね30万〜100万円、企業向けや機能が多い場合は100万〜300万円以上になることがあります。ECや会員管理などを含む大規模サイトはさらに高くなります。
ランディングページ：シンプルな1ページ構成なら5万〜30万円程度、デザインやコンテンツを凝ると30万〜100万円ほどかかる場合があります。

例：会社案内5ページ＋問い合わせフォームで約30万円、広告用LPのデザイン凝った1ページで約40万円というケースがあります。