ハンドメイドアクセサリーの原価計算と利益を守る価格設定方法

2025 9/26

2025/09/26

はじめに

ハンドメイドアクセサリーを作って販売したい、と考えていませんか？「材料費だけ足せば良いのかな」「売れたときに利益が出るか不安」といった悩みを持つ方は多いです。本書は、そうした疑問に丁寧に答えることを目的としています。

ここでは、原価に含めるべき項目（材料費・人件費・梱包資材・販売手数料など）をわかりやすく説明します。具体的な計算例を通して、実際にどのように数字を出すかを学べます。また、適切な販売価格の決め方や市場リサーチのポイント、原価計算を効率化するツールも紹介します。

正しい原価計算は、無理なく続けられる販売活動の基礎です。本書を読み進めることで、価格設定の不安を減らし、安心して作品づくりと販売に集中できるようになります。まずは基礎から一緒に確認していきましょう。

ハンドメイドアクセサリーの原価計算と価格設定の方法

はじめに

ハンドメイドアクセサリーの価格は、ただ感覚で決めると赤字になりやすいです。本章では原価計算と価格設定の基本をやさしく説明します。

原価計算の目的

本当のコストを把握して利益を確保する
値付けの根拠を明確にする

含めるべき費用（具体例付き）

材料費：ビーズ200円、金具100円など
消耗品：糸や接着剤、1個あたりを按分
工具の減価：工具は寿命で割って1個分を計上
梱包・発送費：箱や送料
販売手数料：販売サイトの手数料
人件費：作業時間×時給（例：1時間×1,000円）
例）材料300円＋人件費1,000円＋梱包200円＝1,500円（原価）

価格設定の基本考え方

原価に利益率をかける（例：原価1,500円×1.5＝2,250円）
手数料や送料は販売価格に反映する
同ジャンルの相場を確認して調整する

実務のコツ

材料はまとめ買いで単価を下げる
作業時間は実測して正確に
定期的に原価を見直す

1. 原価とは？〜どこまで含めるのか〜

ハンドメイドアクセサリーの原価とは、作品制作に直接かかったすべてのコストを指します。ここでは具体的にどこまで含めるか、分かりやすく説明します。

含めるべき項目

材料費：ビーズ、金具、糸、布、接着剤、消耗品など。例：片耳ピアスのビーズ100円、金具50円。
人件費：制作にかかった時間を時給換算して計上します。準備・制作・仕上げ・検品の全てを含めます。
梱包資材費：封筒、箱、緩衝材、ラベル、リボンなど。まとめ買いで単価が下がる点も考慮します。
その他経費：送料、交通費、通信費、出品手数料、写真撮影費、道具の減価償却（長く使う道具は使用分だけ按分）など。

人件費の計算例

作業30分、想定時給1,000円なら人件費は500円です。デザインにかかる時間や梱包時間も忘れず足します。

固定費と変動費の扱い

材料や梱包は変動費、工具や撮影機材は固定費として使用期間で按分します。量産すれば単価は下がります。

注意点

手数料や送料は販売時に必ず見込むこと。値決め後に赤字にならないよう、余裕を持って計算してください。

次章では、具体的な原価計算の手順と例を紹介します。

2. 原価計算の具体例

はじめに

原価の計算は「材料費＋人件費＋梱包資材費＋その他経費」で求めます。ここでは実際の数字を使って、ひとつの作品の原価を計算してみます。

計算例

・材料費：700円
・人件費：250円（例：制作にかかる時間×時給で算出）
・梱包資材費：30円
・その他経費：20円（道具の減価償却や小物の消耗など）

合計原価 = 700 + 250 + 30 + 20 = 1,000円

人件費の出し方の補足

制作時間が30分で時給500円なら、人件費は500×0.5＝250円です。制作にかかる準備時間や検品時間も忘れずに足します。

見直しポイント（コスト削減の例）

・材料をまとめ買いして単価を下げる
・同じ素材で複数作品を作り、工程を効率化する
・梱包を簡略化して資材費を抑える

注意点

間接経費（電気代や作業スペースの家賃など）を全く入れないと利益が出にくくなります。小さな費用も積もるので、定期的に見直してください。

3. 販売価格の決め方

まずは目安を知る

ハンドメイドアクセサリーの一般的な目安は「原価の3倍（原価率約30%）」です。原価1,000円なら販売価格は3,000円となり、材料費以外の費用や利益を確保できます。

ネット販売で加味すべき費用

ネット販売では出品手数料や決済手数料（合計で5〜15％が目安）がかかります。送料を出品者が負担する場合はその分も加えます。例：原価1,000円、販売価格3,000円、手数料10％なら手取りは2,700円、そこから原価を引くと利益は1,700円です。

簡単な計算式と実例

基本式：販売価格＝（原価＋労賃＋包装費＋販売関連費）÷原価率
原価率を30%に設定する場合は、合計コストを0.3で割ります。たとえば合計コスト1,700円なら販売価格は約5,667円。見栄え良く5,700円や5,500円に調整します。

価格調整のコツ

・競合の相場を確認する
・送料負担の有無で価格を分ける
・セット販売や割引で客単価を上げる
・試しに複数価格で反応を見て調整する

これらを踏まえて、費用をしっかり洗い出し、希望する利益を反映させた価格を設定してください。

4. 実際の計算式まとめ

ハンドメイドアクセサリーの販売価格を決めるときに使う、代表的な計算式をわかりやすくまとめます。

基本の式

販売価格＝（材料費＋梱包費＋人件費）×利益倍率＋決済手数料＋販売手数料
簡易式：販売価格＝原価 × 3

利益倍率は目安で2〜3倍がよく使われます。利益倍率を使うと原価に応じた柔軟な価格設定ができます。簡易式は計算が速く、目安価格を出すのに便利です。

具体例（数値で確認）

材料費 300円、梱包費 50円、人件費 500円 → 原価 850円
利益倍率を2.5倍にすると：850 × 2.5 = 2,125円（ここが基本価格）
決済手数料（仮に3%）＝2,125 × 0.03 ≒ 64円
販売手数料（仮に10%）＝2,125 × 0.10 ≒ 213円
最終価格＝2,125＋64＋213＝2,402円 → 切りよく2,400円に設定

実務での注意点

決済手数料や販売手数料はサービスによって異なります。事前に確認してください。
送料は別に設定するか、販売価格に含めるかを決めておきます。
小数点や端数は見た目を考えて切り上げ・切り下げします。
初期は原価×3で試し、反応を見ながら調整すると始めやすいです。

5. 市場リサーチも重要

なぜ市場リサーチが必要か

似たテイストやジャンルのアクセサリーの価格を知ることで、自分の設定が高すぎるか安すぎるか判断できます。相場を知らないと売れ残りや原価割れにつながりやすいです。

調査の手順（具体例）

似た商品を10〜20点ピックアップする（素材・サイズ・仕上げが近いもの）
ショップ手数料や送料を含めた実売価格を確認する
写真・説明・ブランド力の違いもメモする
平均価格と上下の価格帯を出す

調査時のポイント

同じ材料でも「ハンドメイド感」「デザインの独自性」で価格差が出ます。写真や説明文の見せ方も重要です。
プラットフォーム別の手数料を考慮してください（例：販売手数料や振込手数料）。
自分の強み（手仕事の丁寧さ、限定性、素材の希少性）を価格に反映させましょう。

実践的な工夫

スプレッドシートで価格・手数料・送料を管理し、原価と照らし合わせて価格帯を決めます。
SNSで反応を見ながら、最初は少し高めと安めでテスト販売して反応を比べる方法が有効です。

注意点

市場価格に合わせすぎると原価割れする恐れがあります。相場は参考資料として使い、自分の原価と利益を必ず優先してください。

6. 原価計算を楽にするツール

概要

原価自動計算フォームやスプレッドシートを使えば、材料費・人件費・梱包代を入力するだけで1個あたりの原価や手数料込みの販売価格を自動で算出できます。手作業の計算ミスを減らし、作業効率が上がります。

代表的なツール

Googleスプレッドシート／Excel: テンプレートを作れば複数アイテムを一括管理できます。
原価自動計算フォーム（Googleフォーム＋Apps Script）: 入力フォームから自動でシートに反映します。
専用アプリ／オンライン電卓: 初心者向けの簡単なインターフェースがあります。

簡単な導入手順

入力項目を決める（材料費、個数、作業時間、時給、梱包費、手数料率、利益率）。
計算式を作る。例: (材料費合計／個数) + (作業時間÷60×時給) + 梱包費 + 手数料 + 利益。
具体例: 材料300円、作業30分、時給900円、梱包50円 → 作業費450円 → 原価は300+450+50=800円。
テンプレートを保存し、毎回コピーして使う。